曾志平的回答：

1、招商人员要清楚商业项目的开发的方向，知道自己在做甚么样的1个项目，项目出来会到达甚么样的状态。2、有针对性的进行项目商户资源的储备3、招商前作好工作人员的前期培训，统1招商口径，避免在招商进程中由于工作人员的说法不1致致使户的流失。4、招商前应细入了解项目所在地的商业市场情况，在与商户交谈时能有的放矢。5、在项目招商进程中要有良好的心态，掌控好度和联系周期。做到“商”进我退，“商”退我进！不能急于求成，也不能听之人之。6、在谈判过成中可“黑白”搭配。安排甲、乙两个工作成员为1组，针对商户在犹豫未定，甲工作人员处于僵持状态时，由乙工作人员过来沟通，向商户传递自己也谈好1家商户，同时也看好同1位置的信息，造成商户的竞争心态，促使合同签订！这招很有效！