因为工作关系，经常要购买一些纸质版的统计资料，许多都是涉农相关的统计资料

如《农产品成本收益统计资料》、《中国农业年鉴》、《畜牧业统计年鉴》、《农产品加工业统计年鉴》、《农业机械统计年鉴》、《饲料工业统计年鉴》、《中国农村贫困监测报告》、《中国食品工业年鉴》。因为工作关系，还经常去美国农业部查找资料，美国农业部的电子化的统计资料真是十分方便，国内的一般都没有光盘，要整理数据只能手动录入，想想就头疼呀。中国也一直谈政府数据开放，为什么进展这么慢呢，无非是涉及到各种利益关系，下面我以《中国农业年鉴》为例，扒一扒年鉴的生意经。

1、年鉴是一门生意，这生意有多赚钱

中国农业年鉴照

因为年鉴这边是我和北京的一家从事年鉴等资料销售的公司对接的，有些事情还算比较了解。我拿2016年的《中国农业年鉴》为例，给大家算一算年鉴这门生意，有多赚钱。2016年的《中国农业年鉴》总计将近1200页左右，都是双面打印，其中前面216页是农业部门的彩页，介绍的是各地农业部门、农科院等事业单位的典型示范、荣誉和奖励等事情；其中500页是全国和各省的农业概览回顾及统计数据，普通纸张打印；后面420页是各种涉农企业的广告彩页。

先大概估算一下成本，年鉴的定价是360元一本，我们从北京的公司购买的是按照八折购买，可以开普票且包邮，那么假设北京的图书贸易公司有20%的利润，扣除提成、人工成本、物流成本，从出版社拿到得劲价格大概是200元左右。一般书籍的成本结构来看，印刷和纸张成本在20%左右，加上编校费和管理费在10%左右的话，那么总的成本在100元左右，每本的毛利在100元左右。

年鉴广告企业目录页

再看看收益方面。一个就是直接销售年鉴的收入。我因为这种是比较专业的资料书刊，市场比较狭窄，但是也比较稳定。主要是一些综合性图书馆、大学图书馆、涉农的事业单位和类似我们这种数据服务提供商等。我根据全国大学的数量、省市图书馆数量、涉农事业单位数量和商业企业的数量，按照60%-70%的购买率，一般这种综合性图书馆、大学图书馆、涉农的事业单位都是没有多少折扣的，直接从出版社订货，那样的话毛利会更高。粗略估算了一下，这部分的纯收入的话至少在100万以上。

直接销售收入只是一方面，最主要的收入来源是后420页的涉农企业的广告彩页。因为销售的对象是政府部门、图书馆及院校、事业单位等，具有很好的宣传作用，所以广告不愁销路。我从网上找了另一家年鉴的招商广告，年鉴中420页的基本上都是内页整版的企业介绍，按照1万元1个的标准，单这部分的收入就有420万元左右，扣除一些招商营销成本，也应有300万元左右的纯收入，加上直接销售的成本，总的纯收入在400万元以上。这钱不多也不少，要知道很多上市公司还亏钱呢，而这只是农业出版社的一个年鉴，此外还有《农产品加工业统计年鉴》、《中国农业品牌年鉴》、《中国农业休闲年鉴》等等。关键这类资料基本上都有稳定的销售渠道和销售数量，是一笔稳稳的赚的钱。

某年鉴招商报价单

2、数据开放这么难：因为这要打破一些单位的稳定福利

数据开放，将这里面的全部数据，在互联网平台上免费开放，那就相当于直接断了这些部门的福利待遇。现在许多这种单位改制，都要自负盈亏或者部分自负盈亏。这部分的涉及到大几百万近千万的收入对于一个事业单位还是比较重要的。我读书的时候所在的一个同属农业部下面的事业单位，用属于单位的一栋楼的租金收入来发放单位的福利待遇和给单位一些退休员工的福利待遇，要知道这些事业单位的报销比例超90%，基本看病都不花钱。这只是农业部门，还有设计到许多中国统计出版社以及各种单位下面依托的出版社。相对于整个社会来讲，数据开放这件事大家算的是一笔开放共享带来的大收益，觉得这种能有多少成本。但是对利益相关部门来讲，这就是一件大事了。因为这类机构基本上从事的都是学术性书籍资料的出版，没法和商业性的出版社竞争，这块垄断数据资料的收入是一块稳定的大蛋糕。

3、农业管理部门要改变利用数据优势来管理的习惯，注重信息的及时、全面的发布和预警

我们的农业主管部门善于利用信息优势去决策指导，而不是让市场来自主交易充分信息，可以说这是政府部门的决策上的惰性，也使得数据的开放进程走的比较缓慢。美国农业部在数据开放方面做得非常好，目前美国政府开放数据网站，包含252442个数据集，其中农业数据集516个，有各种电子格式，可以提供数据接口，更新及时，大大减少了数据采集处理的时间，人们可以更多地发挥价值在数据的应用和挖掘方面。美国农业部的数据发布和应用体系也十分完善，我们国家最近几年才有所赶上，开始发布了主要品种的供需平衡表，农业部门网站上开始免费开放了一小部分数据，农业信息中心委托研发了一些大数据平台，如苹果大数据平台，但又是政府自己用，还不对公众开放。我们国家做的最好的是中国台湾地区，中国台湾的农业部门每个月都会发布主要蔬菜、水果、粮食的生产情况，发布供需预警，让农民及时调整自己的生产决策。反看中国大陆，想知道2017年、2018年中国种了多少大蒜、产了多少大蒜都不知道，更不用说政府告诉农民这个月全国产了多少黄瓜，这个数量是一个什么水平，是多了还是少了。政府部门更多应该在建立数据采集和发布体系，注重信息的及时、全面的发布和预警，让市场来交易信息，不要替市场来决策。