最近在群里看到一名同行的提问：公司计划实行绩效考核，绩效工资怎么设置合理？1、原来的固定工资直接拆分？员工不乐意。2、直接增加工资作为考核工资？老板不干。

下面有很多群友开始出谋划策：有人建议考核系数可以增加至1.5；有人建议先进行普调，然后再把普调后的工资，根据岗位层级设置不同百分比的绩效工资；有人建议双方各退一步，按考核工资占比个人一半公司一半……

其实，我觉得，这些建议也都挺好。只是，现在问题的关键不是怎么设置的问题，而是，你的老板到底想干啥子嘛？

有人说，小公司，让老板满意的绩效就是好绩效，管它什么KPI、MBO还是什么OKR，我是认同的。所以，我们要和老板做深入的沟通，吃透老板的心思，挖掘出他的内心想法，而不能只是听听老板堂而皇之的所谓提高效率、员工激励、提升员工积极性、奖优罚劣……也许，都是扯淡。

做绩效，没两把刷子，怎么行？！如果你一顿操作猛如虎，成本高了，得罪老板，员工工资降了，得罪员工。到最后，把自己搞的里外不是人，还要面对一堆的残局去收拾，收拾完了打包走人的案例也不在少数。

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我曾经在一家公司就经历过这么一件尴尬事。

总经理亲自助阵做考核，考核方式采取的是工作计划的模式。绩效工资个人公司各出一半，考核系数0.6至1。当时总经理的想法：要通过绩效考核给员工加工资。没有试运行，直接实践。月初的统计结果报到总经理处，大部分都是要加工资的，总经理高兴，员工开心，你好我好大家好。

工资总额比之前正常的工资总额增加了将近十万，需要老板签字的时候老板不乐意了。当场发话，这考核，咱不做了。

后来的后来，公司再也没有考核这俩字的传说。当然，原本的考核工资也随之取消。

虽然取消了考核，员工的工作效率还是业绩，也基本上没有出现太大的问题。毕竟，只要固定工资有竞争力，这点考核浮动工资也许只是锦上添花。

03

有个HR朋友，曾经也遇到过类似的事。

初到一家公司，发现公司有在实行绩效考核。考核的方式说是KPI，指标定量定性相结合。先由上级打分，再由老板打分，每个人每个月几乎都要被扣钱的，且考核结果从来不对外公布。所有员工一说到考核就是怨声载道，对HR部门人员也都非常抵触。后来朋友通过明里暗里了解到，老板做考核的初衷是：扣工资。

原来，这是有原因的。

公司曾经新任一总经理，老板对他很信任。新官上任三把火后，总经理强烈要求要给员工普调工资，以提升员工的工作积极性。后来，老板同意了。普调执行了一段时间后，却没有达到老板的预期。当然，只是老板以为的“预期”。

你每个岗位我给你加了两三百，但却并没有刺激到你的神经（话说这点钱也的确刺激不到员工的神经，就如一阵春风吹过，凉快了那么一下下，转瞬即逝），工作积极性也没有明显提升。好吧，老板向总经理施压。总经理迫于压力，只好实行绩效考核，想通过这种方式把员工的工资降下来。

后来，HR朋友找到老板面谈，并通过各种调查数据表明，公司目前整体的薪酬水平并不高，和劳动力市场水平相比，大多数是属于中等或中等偏下的位置。最后的结果，老板直接取消了绩效考核，只针对销售部采用目标激励的考核方式。

几十个人的小公司，老板在办公室随便咳嗽一声，所有人的神经都绷紧了。你干了什么做的怎么样，老板一眼就能看穿。做的不好的该走的都走了，在岗的也都是经过层层选拔入职的，也都不会太差。

其实作为老板也清楚，目前公司的现状，还没到要全民考核的地步，再加上公司资金有限，考核工资跟不上，怎么玩都玩不转这个考核。

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一般什么情况下，公司可以推行绩效考核了呢？有4个建议可供参考。

1、公司营收不错，利润率也不错。考核纯粹作为激励的方式来实施。当然，前提是，老板要说：我愿意。

2、作为推行考核的HR，你要了解公司的业务体系，了解老板的心思，了解管理知识。做与不做有时候就是老板一句话，做的好与不好有时候也是老板一句话，但不管如何，咱要保证有那么两把刷子。

3、员工的薪酬水平在劳动力市场属于中等以上水平。绩效考核，怎么玩都好，但员工最基本的收入一定要保证，不然，工资我都不满意，考核的结果给我加了工资自然好，扣工资？你试试。

4、员工业绩不理想，工作计划经常完不成。基本的日常工作都做不好，要么是人有问题，要么是制度有问题。有时候，也不是一个考核就能解决的了的。这个要客观去分析、去考虑。

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其实，说到底，要做绩效考核，关键是公司的钱（营收、利润）要到位，绩效工资要到位，两者都必须到位， 这是基础。最后的关键还在老板那里，那就是老板的小心思是什么？还是那句话，他究竟想干啥？

老板的目的了解了，才能更好的实施。但话说回来，如果目的只是简单的要扣工资，那作为HR，就要小心了。根据实践，这个一般是行不通的，如果硬要强制执行，后果就是人员流失、内部工作氛围压抑、公司的沟通机制、执行力、责任心等都会出现问题、扯皮的事越来越多……长期下去，很容易面临千里之堤溃于蚁穴的局面。

“小张，最近，员工的工作积极性不是很高啊，要不要我们也搞个绩效考核？”老板问话公司HR经理。

“老板，您……您到底想干啥？

……