淘宝无疑是草根创业的最佳电商平台，那么在做淘宝之前，我认为需要想好这几个问题：做好淘宝三问：卖什么，卖给谁，怎么卖?

首先第一个问题是，卖什么?

卖什么?淘蓝海认为要从整个电商形式和自己所在地来综合考虑，找准产品。为此，我咨询了很多同行，也在县内到处跑了一大圈，产品很多，但上量的话也就几个，例如我们县是中国脐橙之乡，脐橙是肯定要做的，更何况我家还种了千来棵橙子树。但橙子也不是一年四季都有，而且有许多恶意竞争的把价格丶质量都搞乱了，所以必须另外再寻找几个量大丶畅销丶优势的产品来，然后再用一些量小，但有特色的产品来衬托，思路一定，就去实施了，上山转了几天，很有收获，也找到了几个不错的产品，核桃是决定接下来要做的，因为我们县在长江两岸，海拔落差很大，适合种植各种农产品，特别是海拔600米以上的，产出来的核桃很是好吃，并且我所在的地方还有几个大的核桃基地，供货不是问题，而且这个类目在淘宝网上的销量呈上升趋势，还是蛮有前途的。

然后是卖给谁?橙子丶核桃等等农产品是每个人都能吃的，但你的宣传不可能针对所有的买家，贪图大而全反而失去了自己的特色，是商家所忌的，所以必须从产品中提取几个特色卖点来。拿脐橙来说，我们县种植橘子已经有2000多年的历史了，品种多，质量好，而且口感也是各具特色，总的来说，橙子皮薄汁多，酸甜爽口，而且维C含量比一般水果多，虽然甜，但吃再多不腻，特别适合爱吃水果的女孩子,多吃不仅能补水，而且由于维C多，还能促进胶原蛋白的产生，从而使皮肤变的白皙有弹性。

并且橙子都是自家种的，价格实惠，且做到了不打蜡丶不染色丶不催熟，直接从树上摘了就装箱发货，这样就保证大多数人吃的起，吃的放心。所以根据这些特点，我就定位于年轻的都市女性，她们爱美丶注重生活质量丶对食品安全有很高的要求。然后根据这个定位来设计模板丶拍摄编辑照片和编写文案，努力做到与定位相符。当然，由于不是专业设计，所以只有一步步的摸索丶学习丶并坚持下去。

最后是怎么卖?淘蓝海认为这个问题值得大家去思考，也是最关键的一点。我们人一定要坚持以下几点：第一：诚信，这是我父母教给我的，爸妈炸了几十年的馓子，麻花，在我们这边很出名，几乎都是买的我家的，有人就说：你用真菜籽油炸很不划算，太贵了，那些差一点的油又便宜，又吃不出来，可以用一用。我妈就说：少赚一点不要紧，但我卖的是真货，这样我才安心，你们吃的也放心嘛。几十年来，一直如此坚守，谢谢您们了!

第二：责任，就是要为自己卖的产品负责。前段时间，由于天气热，温度高，有几个买家买的橙子收到时已经烂了几个，虽然做了赔偿和解释，但有的还是不理解，以为发的坏的，给了中评。事已至此，我也就不解释了，问心无愧就行了，而有些卖家为了继续销售，就把橙子放保鲜剂里浸泡一下，这样存放时间长一些，收到时看起来仍然新鲜如初，我虽不能阻止他们，但一定要坚守自己的信诺。所以我敢自豪的说，我没有销售过一个药水浸泡的橙子，虽然那保鲜剂是无毒的。后来，天气太热了，我就把橙子停掉了，宁愿少赚不赚，也要卖的安心。

第三：是顺势借力，我的产品有什么特色，符合什么人群，然后找到这一人群的聚集地，去了解丶去宣传。这个过程是漫长的，但当我们真正融入这个圈子里时，卖产品就是一件顺便的事了。另外，要借助自己的朋友圈，同学同事圈，把他们发动起来，请他们帮忙宣传，这个效果是很好的，我的一个朋友第一次帮我买了两件，然后他的朋友来玩时，尝了几个，觉得很好吃，朋友就介绍他在我这买了，到现在已经累计买了一百多件，当然，他也成了我的朋友了，嘿嘿。

淘蓝海认为，当然，除了做好内功，推广也是非常重要的话题。说了这么多，都是纸上谈兵，还需要通过实践来检验，但不管是成是败，一定还是要按这些要求丶标准执行下去的，到最后，结果也许就不那么重要了!

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