王若扬的回答：

GBS（Global Business Services）全球企业咨询服务部 GTS（Global Technology Services）全球技术服务部 GMB (Territory Representative)行业销售部门-工商企业 ISU (行业销售部门) – Client Representative 针对不同行业（金融、电信、零售、政府、工业）的大客户进行IBM全线产品及服务的销售；作为客户的主要联络人，维护客户关系，挖掘客户需求，并充当项目经理的角色，协调IBM内部各部门人员组成项目组，并跟进整个项目进程直至完成。 要求具有出色的沟通、协调能力，并了解某行业知识 GMB (行业销售部门-工商企业) – Territory Representative 针对不同地域的中小型客户进行IBM全线产品及服务的销售；作为客户的主要联络人，维护客户关系，挖掘客户需求，并充当项目经理角色，协调IBM内部各部门人员组成项目组，并跟进整个项目进程直至完成。 要求具有出色的沟通、协调能力，并了解某行业知识，经常出差 ibm.com (IBM信息中心-电话销售部门) – Sales Representative 以电话或网络为主要方式进行IBM全线产品及服务的销售；作为客户的主要联络人，维护客户关系，挖掘客户需求，并充当项目经理角色，协调IBM内部各部门人员组成项目组，并跟进整个项目进程直至完成。 要求具有出色的沟通、协调能力以及电话沟通技巧 SWG （软件部）- Sales Specialist 销售软件产品（DB2, Lotus, Rational, Websphere, Tivoli etc），与其他IBM人员合作（如Client Representative等） 要求沟通能力和对软件产品的深度了解 SWG （软件部）- IT Specialist 售前技术支持，协助销售软件产品，为客户制定产品方案，并解释其技术应用细节 要求presentation skill和对软件产品的深度了解 STG （系统科技部）- Sales Specialist 销售硬件产品（各类服务器及存储器），与其他IBM人员合作（如Client Representative等） 要求沟通能力和对硬件产品的深度了解 TSS （电话技术支持部门）- IT Specialist 主要通过电话方式为客户以及IBM现场工程师提供售后技术支持 要求较强的软、硬件技术背景及、沟通能力和电话沟通技巧 IGS （全球服务部）- IT Specialist 售后技术支持，为客户提供IT基础层面（网络、硬件、系统软件）进行技术支持，包括IT服务外包，IT项目实施，软、硬件产品安装、调试、维护，现场技术支持等 要求较强的软、硬件技术背景及沟通能力，经常出差 BCS （业务咨询部门）- Consultant 面对客户，针对其需求制定解决方案 要求出色的沟通、分析能力，经常出差 BCS （业务咨询部门）- IT Specialist 面对客户，针对为客户业务流程制定的解决方案提供软件应用层面的设计及开发 要求较强的软、硬件技术背景及沟通能力，经常出差

宋丽的回答：

GBS（Global Business Services）全球企业咨询服务部 GTS（Global Technology Services）全球技术服务部 GMB (Territory Representative)行业销售部门-工商企业 ISU (行业销售部门) – Client Representative 针对不同行业（金融、电信、零售、政府、工业）的大客户进行IBM全线产品及服务的销售；作为客户的主要联络人，维护客户关系，挖掘客户需求，并充当项目经理的角色，协调IBM内部各部门人员组成项目组，并跟进整个项目进程直至完成。 要求具有出色的沟通、协调能力，并了解某行业知识 GMB (行业销售部门-工商企业) – Territory Representative 针对不同地域的中小型客户进行IBM全线产品及服务的销售；作为客户的主要联络人，维护客户关系，挖掘客户需求，并充当项目经理角色，协调IBM内部各部门人员组成项目组，并跟进整个项目进程直至完成。 要求具有出色的沟通、协调能力，并了解某行业知识，经常出差 ibm.com (IBM信息中心-电话销售部门) – Sales Representative 以电话或网络为主要方式进行IBM全线产品及服务的销售；作为客户的主要联络人，维护客户关系，挖掘客户需求，并充当项目经理角色，协调IBM内部各部门人员组成项目组，并跟进整个项目进程直至完成。 要求具有出色的沟通、协调能力以及电话沟通技巧 SWG （软件部）- Sales Specialist 销售软件产品（DB2, Lotus, Rational, Websphere, Tivoli etc），与其他IBM人员合作（如Client Representative等） 要求沟通能力和对软件产品的深度了解 SWG （软件部）- IT Specialist 售前技术支持，协助销售软件产品，为客户制定产品方案，并解释其技术应用细节 要求presentation skill和对软件产品的深度了解 STG （系统科技部）- Sales Specialist 销售硬件产品（各类服务器及存储器），与其他IBM人员合作（如Client Representative等） 要求沟通能力和对硬件产品的深度了解 TSS （电话技术支持部门）- IT Specialist 主要通过电话方式为客户以及IBM现场工程师提供售后技术支持 要求较强的软、硬件技术背景及、沟通能力和电话沟通技巧 IGS （全球服务部）- IT Specialist 售后技术支持，为客户提供IT基础层面（网络、硬件、系统软件）进行技术支持，包括IT服务外包，IT项目实施，软、硬件产品安装、调试、维护，现场技术支持等 要求较强的软、硬件技术背景及沟通能力，经常出差 BCS （业务咨询部门）- Consultant 面对客户，针对其需求制定解决方案 要求出色的沟通、分析能力，经常出差 BCS （业务咨询部门）- IT Specialist 面对客户，针对为客户业务流程制定的解决方案提供软件应用层面的设计及开发 要求较强的软、硬件技术背景及沟通能力，经常出差

一水隔天涯的回答：

首先你要明白 你要去的地方 和微软差不到哪去 它所包括的it行业 服务行业都是世界一流的 你要知道 只靠英语和日语是远远不够的 计算机的掌握也需要更多更多。 ibm是超越微软的希望 目前在中国有员工已超过8500人，ibm需要高水平的人才。 进入ibm首先要了解其历史。然后要有很高很高的学历。据说那里的中国人都是博士生哦。 如果想与这种国际型的公司挂钩的话，你的英语只在6级是不行的，托福，雅姿，这些都要去考。 希望对你有帮助