廖龙的回答：任何产品、服务的的销售都是相通的，最主要的是要销售人员有这个能力，有些甚至是先天的，比如和善的面孔等等。 针对接地产品建议你多跑跑各地的防雷中心或者防雷检测所，能当面推销当然最好了。因为接地产品的性能差距不大，降阻剂除外，所以很大程度上来讲，你能以更低的价格，更高的回扣，最大的安全性（吃回扣人的）让对方接受就可以了， 多跑县局的气象局和2-3级城市的气象局，这些地方相对大城市来说工程集中在防雷中心的程度大一点，所以你也可以节省不少的开销，得到最大的好处。 于慧敏的回答：任何产品、服务的的销售都是相通的，最主要的是要销售人员有这个能力，有些甚至是先天的，比如和善的面孔等等。 针对接地产品建议你多跑跑各地的防雷中心或者防雷检测所，能当面推销当然最好了。因为接地产品的性能差距不大，降阻剂除外，所以很大程度上来讲，你能以更低的价格，更高的回扣，最大的安全性（吃回扣人的）让对方接受就可以了， 多跑县局的气象局和2-3级城市的气象局，这些地方相对大城市来说工程集中在防雷中心的程度大一点，所以你也可以节省不少的开销，得到最大的好处。 马洋洋的回答：首先你要了解防雷器用在哪些方面，这些方面就是你的工作重点。 1、防雷工程公司（生产企业除外）； 2、建筑设计院、电力设计院、电气设计院，这些单位是设计部门，可以帮你销售一部分； 3、政府采购，多了解招标信息（防雷论坛www.bileizhen.cn上有最新的招标采购信息）； 4、其他行业，你可以通过在BAIDU上作推广，让潜在客户了解你。 张耀灏的回答：最简单的方法就是针对你的工作区域，首先了解下有哪些企业使用防雷器的，一般来说专业的防雷工程公司并不多，有很多企业都是连带起做下防雷工程，这些就是你的用户，直接联系他们，具体怎么联系没人教得了你，每个人的方式方法都不一样。 还有，可以注意下区域内的招投标事项，这也是一块，但最好是联合代理商或者客户公司一起投标。设计院是个方法，但如果企业后续动作跟不上，也是作用不大的。 何猷龙的回答：先锻炼人，在锻炼才能，之后你就会了。真正的销售是很轻松的。特别是防雷这种东西！越是大客户越是大产品就越轻松！ |
