作为社会化传播中逐渐兴起的新传播媒介，相比于业内早已成型的营销生态链，短视频营销在整合营销这件事上的话语权可能并不成熟。不过，一旦涉及到流量问题......
达人投放+事件营销
短视频公域流量营销，其迅速导流的实效，常为日常的精细化运营而不及。前者注重流量之来效，后者注重流量之留存。而双方的互哺互推，是一种更为高阶的方法论。
那么，星榜在@上好佳项目中又如何回应公域流量集聚这一命题呢?
达人投放和事件营销的双结合策略是重点。此处达人投放包括但不限于营销的具体形式，主要起到铺设曝光的作用;而事件营销则以载体形式出现，既为骨架也为血肉，以主题为核心的事件营销就不会使得品牌曝光仅限于口号和形式。
接下来星榜将回答，通过实施达人投放与线下事件营销的双结合策略，逐月持续产出与推广短视频创意，@上好佳的整体曝光值如何实现裂变型突破的。
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以引流效果为主，肯定少不了KOL投放。 4 月的#上好佳男友力大挑战#就主要利用KOL促成了一波可观的数据造势。
以KOL的流量基础为基点，以主题性创作内容吸引再生流量，已经是见惯不惊的投放策略。通过埋植、触发品牌关键词，星榜以抖音为根据地，全面覆盖了快手、微信、微博、火山等主流自媒体，甚至于马蜂窝这类专门化平台。
联手多位CP达人，通过不同的情侣人设渲染甜蜜气氛，落根到情感层面的内容营销才具有穿透力。头部Vlog账号@牛肉夫妻出逃记就为#上好佳男友力大挑战#吸引了众多歆羡甚至是跃跃欲试的粉丝，星榜进行KOL投放的效果一目了然:除了制造浩大声势，还激发了受众的主动性参与。
(@上好佳发动@牛肉夫妻出逃记共营流量秘术)
当然，事件营销的热度也不能少。趁着上好佳冠名东南卫视《地球之极-侣行》节目风头正盛，星榜找准传播重心，名为#上好佳男友力大挑战#的抖音挑战赛顺势而为、就此上线。
仅仅就抖音平台而言，总和超 150 万的播放量、超 99 万的互动量，已经是一份满意答卷。
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说到线下事件营销，必须提“真人娃娃机抓零食”这一爆榜抖音热搜的突出事件。
刚于今年 6 月份结束的#上好佳疯狂佳期嘉年华#，线下的“疯狂佳期美味工坊”立足魔都，强烈释放吸睛元素:上好佳抢购达人，真人娃娃机， 跳跃百分百，疯狂发电机，“加油!咕咕鸟”等。
(@上好佳真人抓零食机上热搜)
此轮传播之中KOL的功劳必不可没。通过发动多位上海本土吃喝玩乐KOL造势，地域性话题与种草打卡营销的效果被牵引到了极致。
达人包括但不限于@跟着叶子玩转上海、@探店魔都、@上海跟我玩、@上海安安美食记等，短视频、微信与吃喝玩乐社区全覆盖，线下真实好玩的效果放大到线上，更是促成了一次大众流量的饕餮盛宴。
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“漫画迷与情侣党”一定要打卡的超甜“多巴胺研习所”，正是上好佳联名快看漫画创设的少女心二次元空间。
(截止 8 月 14 日，@上好佳后台运营数据)
但当我们回到双方合作开始之初，对比起来情势却相差迥异。在星榜刚接手@上好佳抖音账号时，其粉丝基数为 5 万，但粉丝的不活跃却是难以忽视的难题。
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针对当时的账号情况，星榜团队首先从运营端介入，目的是为了提升账号在抖音流量机制中的分配权重。依据抖音的流量算法，只有活跃账户的内容才可能被引进流量池，推荐与否、推荐程度大小更要以机器判断的账号活跃程度进行考虑。
在今年 3 月份刚接手时，运营团队首先着力于调动账户活跃性。不急于内容产出，而是加码账号的前期建设。这一步，在事后表明，极具前瞻性。只有跨过系统认定的初级流量门槛，视频才有机会进入更大的流量池。接下来，则是内容的硬核比拼。
内容策略活化术
被判定为单日活跃账号后，流量分配与推荐机制开启。此时，内容策略就该上场了。作为创意的大头、吸粉的圆心，内容自然是重中之重，然而星榜所想的远远不止内容本身。
之所以要称为“内容策略”，是因为内容之上更有策略的存在。结合运营反馈实况的灵活策略，是星榜团队在运营过程中实践的重中之重。
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(粉丝评论热词)
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刚接手账号时，星榜仔细调研了一众同品类短视频账号的玩法，要做“年轻化”是毋庸置疑的。
接着，基于零食快消的主力消费人群，综合短视频的泛娱乐基因，账号初步定格于“上好佳 90 后市场部生活”，调性更是要求“天马行空”、创意满满。
(@上好佳不止给员工送福利，粉丝也大大的送!)
正如那句，战略上的努力才是实至名归的努力，适时调整策略是精准化运营的硬需。
星榜团队及时将内容主攻方向转向“公司福利”，创作了一系列围绕上好佳市场部员工福利的生动短剧。无论是“入职大礼包是吃火锅?”还是“梦想中的总监带我吃遍上好佳”，各种啼笑皆非，各种品牌花式曝光。
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随着内容定位逐渐细化为“粉丝最想入职的公司”，@上好佳的数据增值趋势也更加明朗。在今年 3 月到 6 月之间，星榜推荐值由 723 上升至804，粉丝增长月均值则由 5041 的千级单位提升至9. 01 万这一万级数字。
(星榜数据后台@上好佳粉丝增长趋势)
星榜后台实时的分钟级数据监测，更是为内容策略调整过程中的评测、效果预估与决策提供了客观依据，可谓短视频运营有力利器。
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玩转私域流量与公域流量的辩证哲学，是将两者看成可互通转化的相对体。策略的灵活本质，也正在于适应实际、向最有利的方向再出发。
星榜x上好佳，合作在继续，而趋势仍在发酵。把握未来的关键一定在于人，@上好佳短视频运营的未来将迈向更人性化的道路:建立品牌私域阵地的同时把握好公域流量的红利，并将可持续的粉丝黏性运营策略一以贯之，维持数据增长的同时拓展更为细腻的粉丝策略，在品牌蓝V的短视频运营道路之上一往无前。
这是星榜为您带来的短视频优质案例分享之一。星榜在提供深度分析图文的同时，也开放品牌合作。 |
