相信各位搞电商运营的朋友，都或多或少都会听说过ROI一词，ROI在我们日常的电商运营中，是一个很重要的考核指标，接下来我们去了解下ROI是什么意思，该怎么进行计算ROI？ ROI又称投资回报率，Retrun OnInvestment，指获得收益和投入成本的比值。一般来说有两种：基于销售额的ROI和基于利润额的ROI。 直接ROI：通过单一的投放商品所产生的销售额来测算ROI。 这种直接的ROI，往往获得的数据比较低，有时候会影响正常的营销策略判断，可参考性不高。 间接ROI：除了本身投放宝贝所产生的销售额，还要考虑关联销售所带来的销售额，以及销售持续增长所产生的搜索权重带来的自然搜索量所产生的销售额。 那么ROI该怎样进行计算呢？ ROI（Return On Investment）的定义是，通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。 计算公式：ROI=利润/投资100%直通车中将其简化为：ROI=花费/销售金额例如： 一件衣服通过直通车推广，一个星期后台统计的结果如下：直通车花费600元，营业额1200元； 那么这一个星期直通车的ROI计算如下;ROI=600：1200=1：2ROI 临界值=1：售价/毛利假设商品毛利为100元，成本为600元，那么ROI临界值=1：6，也就是说直通车推广的转化率做到1：6是保本推广。 ROI的真正名称叫做“投资回报率”，这里我主要说的是淘宝直通车的投资回报率，也就是直通车ROI。 ROI=直通车的花费比上直通车带来的成交金额。 投资回报率越高，说明你的直通车推广效果越好 |
