BD,是一个英文缩写,全名为Business Development，翻译成中文就是商务拓展。 主要负责的工作是：根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行，和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，和相关政府，协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。 BD的关键点在于什么时候拓展？从哪方面拓展？以什么形式拓展才能取得良好的效果？简单点归纳，就是时间，切入点，体现形式，这几点就是区分一个BD好坏的关键。 1.一个商务合作或者是一个项目,它不可能马上被人所接受,当你接到这个项目时,你需要先考虑的是，这个项目的优势是什么？这也就是选择切入点，在分析优势的时候,请多使用换位思考。 2.如果我是我的目标客户或者目标合作伙伴,我有没有必要加入这个项目,这个项目能带给我什么好处？反之,加入了这个项目会不会对我本身有负面影响？在这个时候,你需要自己说服你自己。 3.如果你发现当你换位思考以后连自己都没法说服自己,那么要么这个项目是个垃圾,要么是你找错了切入点。当你觉得自己能被自己说服以后,请总结你的说服词,你会发现你的说服词中已经包括了这个项目的简介,参与形式,利益分析等等必备的要点。 4.最后再进行文字的加工润色,形成文档形式发送给你的目标人群,再根据目标人群的回馈进行有效的解答,把说服你的那套道理搬出来说服别人,合作就是那么简单。 5.拓展时间，这也是非常重要的一点,有谁见过真正想宣传的产品会放在周1-周5上班时间去宣传?反正我只听说过周末大卖场,还没听过周1大卖场什么的。 6.当你接到一个项目以后,当你选择了目标合作伙伴后,你一定得查查现在这个时间你的目标合作伙伴在干什么？他还有没有时间和精力来参与你这个项目？ 如果连基本调查都没做就谈合作,就象打战不知道对方兵力情况一样,前车之鉴,大家一定要记住,知己知彼,方能百战百胜。 |
