这两天正好有新人应聘销售，可是以我对她的了解真的不适合做销售，为什么呢？并不是因为不八面玲珑、不巧舌如簧，更不是内向和外向的原因，主要是因为：
第一，特别重要的一点就是金钱不是她的核心价值观。这个是常常被大家忽略的点，销售岗位跟其他岗位最明显的区别是薪酬结构，几乎所有的销售都采用提成的方式，说白了用金钱刺激。 虽然，大家都希望钱越多越好，但是对钱的渴求度是不一样的，有的人使命感很强、有的人觉得家庭最重要、有的人喜欢跟审美有关的工作，虽然一个人可以有很多不同的价值观追求，但是最能给你带来内在动力的点真的很重要。 
第二，对人际关系理性敏感。做销售特别强调同理心、强调共情能力，但这个目的是为了跟客户建议信任关系，而不会真的敏感谁跟谁到底是不是真正的朋友，销售之间的竞争非常激烈，有点类似野生丛林的关系，有合作也有竞争，太敏感，对人际关系太依赖真的会很累。 第三，具体的销售技能，这个形式就很多样了，有的人亲和，有的人有偶像光环，也有人会扮猪吃老虎，可以根据自己的特点、产品的特点逐步摸索自己的风格。 
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