近两年，有两个英文字母很火，就是VC，即Venture Capital(风险投资)的简称。如同19世纪的美国淘金浪潮一样，身处于互联网浪潮和经济转型的社会大背景下，很多人都想借助VC的力量寻找真正的“金子”。而对于大多数创业者和渴望转型的传统企业而言，寻找资金是一个艰苦的历程，在拼毅力和激情的同时，也需要有周密的准备和筹划。在和投资人正式讨论投资计划之前，早期的创
早期创业者 对于早期创业者，在见投资人之前应该准备些什么？葡萄创投创始人兼CEO王昆先生建议从以下三点着手。 1. 方向 所谓的方向就是创业的领域。王昆认为，早期创业者找投资人前首先要知道该投资人关注的是哪一个领域。投资人关注的是农业、教育、人工智能、VR、AR还是电商。如果你把一个旅游的项目拿到一个专门做教育的投资人那里，人家基金本身就不是投旅游的，过去聊自然就没有意义。所以对外要把方向弄清楚。 从自身的角度，创业者自己也要想清楚：做的事靠谱不靠谱；在这个细分领域能不能打得过90%的竞争对手；创业者和团队是否有这个能力去涉足这样的领域。 王昆先生认为在创业领域上还需要强调一点：这个细分领域现在是否还有市场。例如现在做陌生人的社交，已经有陌陌、探探还有微信这样的产品，你再盲目地去做就是烧钱的事。还有盲目进入游戏、纸媒等领域也是逆势而为。所以说战略层面的方向是最重要的。 2. 团队 在创业竞争的汪洋中，作为创始人的船长需要具备什么素质？什么样的合伙人，才能成为优秀的大副，和船长一起扬帆远航呢？ 第一，自我认知清晰。所谓自我认知清晰，就是知道自己的长处和短处是什么。如果一个创始人不知道自己的短板是什么，他会死的很惨。因为只有知道自己的稀缺性和不可替代性在哪里，你才可以用自己的长板打竞争对手的短板。 第二，空杯心态。不管是创业还是其他事情，做好的前提是先要有良好的心态，把自己想象成“一个空着的杯子”，而不是故步自封。有一些年轻有为的早期创业者很傲气，因为能来创业他肯定赚了不少钱并且在这个领域受到别人的尊敬，但对于别人给的建议和忠告他是听不进去的。但是在这个时代，环境、政策和对手是随时会变化的，不去领悟，不去学习，仍然沉浸于过去成功的经验中，可能会导致可怕的结果。 第三，知行合一。对于早期的创业者而言，只有迅速地将自己的想法应用于实践中才能把握市场先机。一个刚起步的创始人团队不需要很多的诸葛亮，需要的是立马开干，执行能力强的人。 第四，气场要合。气场很重要。那什么叫气场合？就是你跟投资人在聊天的时候根据你对行业的深入理解不慌不忙地把话说清楚了。这和我们平时的聊天不同，因为我们知道投资人是比较专业的，在聊天中能否把你的观点表达清楚十分重要。 第五，有资源聚合的能力。在聚合资源的时候，人格魅力显得非常重要。在创业之前，合伙团队的能力非常重要。如果你的合伙人很差，只拿着占比很大的股份却没有能力在创业的过程中实现价值，这样创业很可能会导致失败。但如果你的合伙人是一个很厉害的人，像蔡崇信这样的，那就是件了不得的事情，会给创始人加很大的分。所以当时马云跟孙正义只聊了两个小时就拿到2000万美金是有原因的，因为他的合伙人非常厉害，给他做了信任背书。 所以在没有拿到融资和公司没有运转之前，你如果能吸引在这个领域比你更厉害的人跟你一起来干，还能连着半年不要一分钱，那就是一件了不起的事情了。这个时候可以就看出来你的合伙人的重要性了，合伙人在这个领域越牛，投资资金越容易拿到。 针对互联网创业者，如果具备了这5点能力，那么在创业过程中可能会更顺利一些。 3. 商业模式 具体来说，商业模式主要包含两方面：一个是用户模式，另一个是盈利模式。 看自己的商业模式主要看两点：一个是用户模式，你要做平台，你要做项目，第一波用户怎么来？另一个是盈利模式，即用户来了之后，怎么向他们卖掉自己的产品，卖掉的方式是什么？这些一定要和之前别人卖的方式不一样才行。 用户模式说的你这个产品或服务，如何吸引第一波用户。这就意味着你一定是在不可替代的、稀缺性的资源上进行投放。例如一家做餐饮的，第一波用户在微信公众账号上。如果其微信公众账号有10万粉丝，而这10万粉丝都是精准至餐饮企业里面的老板的，那么这是以餐饮老板为目标人群的用户模式。 用户模式确定之后，盈利模式也要差异化。一般人卖的是水果和汉堡包这种有形产品，而我卖的可以是资源、培训、产业重构并购这样的无形产品。 关于盈利模式再举个简单的例子，同样是卖两个馍夹了一块肉和一块咸菜，中国人卖成了12块的肉夹馍；而有些饭店直接卖会员，比如你给我一个月直接给我多少钱，可以免费吃。赌的就是你一个月不可能天天来，你来一半我就赚了。还有甚至连会员费都不收，可以免费吃我的馒头，但是要坐在我的办公室里看我的电视，看我的广告纸，这种模式下卖的就是你的眼球，卖的是你的注意力，这就是盈利模式的差异化。 传统企业创业 而针对传统企业，王昆先生认为，传统企业转型无非就是几种。 1. 老树发新芽 就是将之前传统的业务砍掉，滋生一个新业务出来。 2. 移花接木 借用传统企业的资源，把流量导入到新业务里面，再找一个CEO重启一个公司做事。 3. 凤凰浴火，涅槃重生 完全放弃原有的业务，重新开始新的业务。以前做A，现在做B。王昆先生建议要放权式管理，虽然在传统的这个领域你是绝对专业的，但你要在新的领域创业，把资源导入到新公司了，请一个CEO或者在内部孵化一个CEO是比较靠谱的方法。 就像荣昌集团做互联网洗衣——e袋洗，就是让85后陆文勇担任CEO，虽然只占有很小的股份，但他在这个集团转型过程中的作用是无可替代的。所以，传统企业可以请外面的人或自己孵化自己公司里的年轻人担任CEO来好好的经营，企业提供后续所有的资源和资本。有这样一个架构去融资可能会更容易一些。 除此之外，拿出一个比较良好的数据也很关键。不论是互联网创业者还是传统创业者，如果想要融资，不管是否是在寒冬都要先拿出一个闭环的数据，也就是赚钱的模型。哪怕你只赚了一个人或者10个人的钱，都要分清楚他们分别是在哪个场景里面愿意为你这个服务付多少钱；你这个产品或服务如果有问题，问题出在哪里。你把他伺候好，这是你的种子用户。把种子用户服务到位，形成闭环，投资人立马就过来了，这也是投资人最希望看到的。 |
