先介绍下我们自己，58同城网是一个分类信息平台，有租房、兼职等信息。应该说我们不是最早做分类信息，但流量进步很快。这里有一些经验分享： 定位免费和低端的服务 互联网正从娱乐向生活方向转变，越来越多的网民通过互联网解决生活中的问题。从我们的流量和发帖量等指标可以发现。所以应该提供更多的免费服务，客户目标的定位也要更低端一些。如为一些店铺、中介机构这样的客户提供宣传场所。 分类信息营销的四大特点 首先，广告和信息是没有明显界限的。广告在客户看来是广告，但也需要的人它也是信息。我们在实践中逐渐把这个边界模糊掉。网站的广告越多，你的客户的网站越好用。客户跟用户就会越来越多，这是一个特点； 其次，客户要求立竿见影的效果。分类信息的广告客户如送水、搬家等客户对广告的评价是，接到了多少电话，会实现多少业务。简单的讲就是他花了100块钱，会有多少的电话打给他。我们做的最艰苦的一点就是一定要保证用户的广告效果； 第三，为了保证效果，需要把广告做的非常精准。 一方面，我们把用户按地区做了不同分类，不同地区的用户会跳到不同的分站。另一方面，用户会很容易找到相应的目录，比如找搬家公司、或者租房等。所以在地域和分类方面都要做到精准。这是分类广告的特点； 第四，不讲究品牌，客户要求非常直接。很多个人客户来做，分类信息网站就是提供这样的服务。 借助线下活动壮大线上力量 为了进一步加大分类信息的市场规模，我们今年也开始做一些线下的尝试。首先并购了一家专门做线下的按区域做业务的公司。还在北京发行社区生活和服务的指南，还曾推出另一个社区媒体“社区快告”即LED广告屏，在小区门口设立显示屏等等。 |
