著名的定位理论告诉我们，定位是个十分重要的话题。准确的定位可以让你快速脱颖而出，迅速站稳脚跟。 这个理论用着做淘宝上面，也是一样。 做淘宝，做电商，没有准确的定位，大部分的结果会很惨。 那么做好淘宝应该从哪些方面去定位呢?淘蓝海根据我们5年多的淘宝实战经验来给大家分析这个问题。 淘宝定位，必须要分清楚从哪些方面定位。定位的维度多了，可能会导致我们定位模糊，最终定位不成反而起到了反作用;所以，我们罗列出几个关键的定位模式，供大家参考。 1，从客单价进行定位。 这个定位方法非常简单，就是我的店铺是以量来赚钱，还是通过高的客单价来赚钱。如果你的产品比较大众化，而且竞争比较激烈，客户追求的是性价比，那么淘蓝海建议你走量;如果你的产品具有一定的特定性，有特定的价值可以塑造，那么可以提高客单价，客户会为你的独特性而买单。 千万不要产品本身很不错但是却把价格压得很低。 如上图所示的，“中药面膜”这样一个品类，前面几个突出包装，自然定价高一点;后面的C店突出性价比，所以它的价格不是很高，但是量也非常大。这就是典型的大众化的产品走量。当然，产品的利润也是相当可观的。 如果你遇到类似的情况，而且你还是C点，拼不过商城，那么通过价格定位来差异化，是不错的选择。 2，根据你自己的擅长来定位 这里面擅长可能包括你擅长的一些技能，对特定行业的特殊优势，比如只有你这个地方的土特产。 这里我们讲一个简单的案例，淘蓝海以前一个客户，做的是砭石这个类型的产品，大家都知道砭石是有强烈的地域属性的，所以他有着独特的优势，无论是价格，渠道，物流，甚至是专业度方面都有明显的优势。 这里我想提另外一个例子，就是大家常常吃到的花生油。 现在很多人不吃那种已经打包成品的超市花生油，而是吃农村的天然花生油，农家压榨的花生油。这种花生油因为具有强烈的地域属性和农村优势，所以也是大家需要去思考如何定位的。 这种类型的店铺就是通过自身的优势来定位自己的店铺的，而且只要你产品好，二次回购的几率是非常高的。 所以定位第二点就是要结合自身的特点来做。 3，差异化竞争来定位 所谓的差异化，就是在同质化的基础上，进行差异化定位。这个是十分考验一个人的实战功底的。怎么说呢? 很多人这一块很难玩转。这里举个简单的案例来和大家分析一下。 目前的由于人们的养身观念越来越强烈，而且很多人对于那种吃进肚子里面的东西不太放心了，所以这就是一个非常大的市场，就是“灸泥”市场。 所以这种外用的产品，就是根据差异化竞争来突出优势的，而且很多人在这个市场上面做的风生水起。 差异化定位，就是表现出来不趋同于现在市场的大流，坚持一种“小而美”的运作理念，可以说淘宝营销做到这样一种思考模式，肯定能够取得非常好的效果和市场反应。 当然，还有许多的产品和不同的市场，但是我们在做淘宝之前，或者在店铺转型时期，一定要对我们的店铺有非常明确的定位，一旦定位出现偏差，可能就会前功尽弃。 淘宝营销，定位决定生死。如果你想玩大，玩好，那这一课你必需好好学;如果是业余选手，看看即可。 文章首发A5，来源淘蓝海www.taolanhai.com，转载请注明出处! |
