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做好这4个步骤,淘宝店生意更红火

2020-4-17 07:18| 发布者: admin| 查看: 381| 评论: 0

如今,在淘宝开店的亲都面临着流量获取成本递增、订单越来越少的问题,因为这直接关系着自己或者团队的生存,不得不让店主人每天都提心吊胆、小心翼翼地运作着,稍微一不留神出现了违规,扣分乃至封店是家常便饭。

有人为了冲销量、刷爆款,还专门到平台、QQ群去找人刷单,结果就越刷越死,店铺权重跌了,自然交易的量也上不去,徘徊在“不刷单就等死,刷单就找死”的边缘,痛不欲生。

那么,这不做,那也不做,做什么好呢?要知道一个武林绝世高手不是一朝一夕就能练就的,往往需要经过十几年的深修炼,以及在和高手对决中寻找突破口、新招式,方能登顶最高境界。

从自身出发找问题,扪心自问一下,自己的内功修炼到哪个境界了?在此,广州老麦分享下自己的经验。

1、竞争优势

淘宝的每一类产品都很多人在卖,同质化非常严重,说白了,需要从众人中脱颖而出,这就要求我们必须拥有自己的竞争优势。

货源上,能否可以和工厂合作,以最低的成本获取最好质量的商品,这会直接提高我们的竞争力,可以拿出比对手更多的费用去做推广。

团队上,是否属于公司品牌的形式运营,分工合作不仅让效率更高,品牌还可以快速得到消费者的认可和信赖。

2、注意细节

(1)类目要放对。很多小伙伴不重视这个类目的选择,背心放到T恤类目、防晒衣放到风衣类目…不要小看这个细节,因为这会直接影响淘宝的宝贝搜索排序,有时候还会导致宝贝被降权或者被强制下架。

类目放错了,直通车的出价也是不同的,比如“防晒衣”出价3元才到第一页,而“风衣”出价1.5就到第一页了,无形中的花费就多了不少。

(2)宝贝属性。每个宝贝的属性要尽量填写完善,通过属性标签带来的流量也会很多;同时,要记住属性不能乱写一通,该是什么就写什么,涤纶的料子不能写成全棉,九分裤不能写成长裤,不然给消费者带来误导,退货率就会变高,麻烦和损失还得自己承担。

(3)宝贝详情页。一个优秀的详情页应该是用最少的图片配合文字介绍,把宝贝的全部特点都展示出来,同时把亮点、吸引人的地方表现得更加显眼,最好加上尺寸说明、使用说明、购物事项等等,增加成交率和减少客服的工作。

3、推广和优化

(1)上下架时间要安排好,淘宝的搜索规则有一条就是,宝贝的综合排序是按照下架时间来排列的,越接近下架的时候,宝贝就会越排在搜索结果的前面,尽量都安排在早上10点左右、下午3点左右、晚上21点左右,符合大众的购物作息时间,成交量也能增大。

(2)标题优化方面,30个中文字最好都写满了,每一个词语都是一个搜索关键词,把热门词和特点词结合起来,形成符合宝贝最贴切的标题,可以参考淘宝搜索下拉框和数据魔方、超级店长等等给出的关键词。

(3)店铺的装修,这个要下功夫,营造一种独特的购物氛围,让进店的客户感受到非常舒服愉悦,干净大方又不凌乱,还有手机淘宝一定要装修,这会给手机端的宝贝加很高的搜索权重,要知道手机端购买的笔数占全店的80%左右,不容忽视。

(4)熟悉各种规则,淘宝的规则多了去了,一两天肯定学不完,要花点时间认真去学习研究一下,不然哪天不小心触犯了,扣分、被封店也是很正常的,所以遇到不懂的规则时,及时咨询淘宝官方客服或者淘宝小二。

4、写在最后

关于淘宝的推广,也就是引流量,常用的就是直通车、钻展、淘宝客、报名参与第三方活动,这个按照各自的不同来进行选择,等到店铺的所有工作准备了,推广才能开始。

广州老麦觉得,现在淘宝的信誉既然不加入搜索权重里面,这就真的不需要考虑刷单了,应当把所有的精力放在产品上,做个小而美的店铺,配合淘宝客和直通车,慢慢培养属于自己的粉丝团,做好每一个产品、服务好每一个客户,以上四个步骤等你真正做到极致了,生意也就红火了。

来源:广州老麦(微信公众号gzlaomai) 文章链接:http://www.gzlaomai.com/342.html,欢迎转载,转载请标出链接。


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