一封富有吸引力能够带来极高阅读量和点击率的群发邮件，一定是浑然一体的，它将相当于一份精美海报或一篇优秀文章，让读者循序渐进，引人入胜不知不觉被吸引，最后心甘情愿掏钱下单购买。这就意味着，EDM邮件中的各部分内容都不是各说各话，而是共同服务于一个目的，围绕同一个主题来呈现的。在U-Mail邮件营销平台的众多企业用户中，我们见识了太多案例，营销专家刘工有心总结了他们的经验，发现了成功群发EDM邮件都有这么一个套路： 吸引注意力——指出消费者潜在需求——产品能够满足对方的需求——说明产品功效超乎期待——促成购买达成 那么就让U-Mail邮件营销平台刘工来给我们细说一下这五个步骤： 一、吸引消费者注意力 好的标题是成功的一半，因此营销人员需要在标题上多下功夫，除了标题，有的企业还会在群发邮件开头简要概括一下EDM邮件的内容。为了达到吸引消费者之目的，一些企业是这样做的： 1、点明阅读邮件将获得哪些知识或重要资讯; 2、说明某商品与同类对照具有的比较优势，或突出特色; 3、讲述将举办的某活动(或优惠促销)及其截止时间; 4、读者亟需处理的与自身利益相关的事项; 5、读者享受的权利及收益; 6、撰写一个饶有风趣或幽默令人忍俊不禁印象深刻的标题。 二、指出消费者潜在需求 所有的商品或服务都应该在某种程度上解决某个具体问题或是满足某种需求，但是对大部分产品来说，消费者需求可能并不明显或是读者心中并没有很强烈的匮乏感。那么，你就必须要给他们指出为什么需要这项产品或服务。 比方说你可以在群发邮件中告诉消费者：以前他们经常使用的某款产品花费了更多钱，现在有更便宜的;比方说他们可以用某软件更安全效率更高;比方说他们能省下更多人力开支;比方说他们可以在一个极短时间内享受优惠错过却要再等一年…… 三、说明产品能够满足对方的需求 在这个步骤中，你将重点说明你的产品能够满足消费者的需求，解决他的具体问题，避免不必要的麻烦，这里营销人员应该根据马斯洛需求理论的五级阶梯式需求，来针对性的组织文字，提供解决方案，比方说：你的产品能够让对方用得舒适安全，比方说你的产品能够经久耐用，你的产品能够给对方带来尊崇感觉得倍有面子，你提供的服务让对方尽享天伦之乐……等等。你可以借助U-Mail邮件营销平台(www.magvision.com)撰写出更吸引用户的EDM邮件! 四、说明产品/服务功效超乎预期 很明显，你希望对方在市场内众多同类产品和品牌商家中，摒弃你的竞争对手，坚定不移选择你，那么仅仅宣称产品可以满足需求时不够，还得给出比较优势，如何优于对手?你的群发邮件中可以： 1、跟竞争对手比较，充分扬己之长; 2、引用权威机构或专家学者论证说明; 3、请资深老顾客现身说法，并采集中肯评论; 4、说明公司经营历史悠久，实力雄厚，规模大，诚信经营等过硬指标。 五、促成购买达成 你可以设置一个截止时间，营造一种紧迫感，同时给出各个链接，方便消费者能够一键式下单购买。促成购买打成的步骤必不可少，具体可以参考文章邮件营销提高转化率的诀窍和按钮设计。 遵循以上五个步骤，撰写出的EDM邮件内容更容易得到转化，中秋节就要来了，千万不要错过这个邮件营销的好时机哦!欢迎免费试用U-Mail邮件群发平台功能! 温馨提示： 为了保障邮件群发效果，U-Mail邮件营销平台不发这些内容：游戏相关产业、灰色行业、违法违规内容等。 |
