很多企业都会做营销活动，而营销策划方案的制作是营销活动的首要工作，策划工作是否周全与完善，直接影响着活动的成败。所以，写出完善的策划方案是重中之重，今天就来给大家总结几点制作营销策划方案的技巧： 回顾过去 学会参考过去的做法，避免犯同样的错误。我们应该参考以前做过的同一类型的营销策划案，不可一意孤行。要将以前的策划案细细品读几遍，总结哪一部分成功了，为什么成功，哪里做的不够好，哪一点导致了失败。这样我们就可以发扬好的地方，避免错误再次发生。了解过去，掌握现在，才能把握未来。 反问自身 每一个策划案完成以后，我们都应该站在客户的角度上向自己发问：是否真的满足了客户的需求？这个案例是否对客户产生吸引力？如果我是客户，我希望看到什么样的东西······很多时候，我们自身可能体会不出自己所做的东西有什么瑕疵，这个时候，策划人员可以跨部门地去找人一起讨论，必要时，还可以把顾客一起请来分析。只为做出满意的策划方案。 留意对手 也许我们的策划大家都很满意，但是千万不要忽视一点，人外有人，天外有天。我们要随时观察竞争对手，看看我们的策划案是否胜过竞争对手所推出的案子。如果无法超过竞争对手，再好的案子也是徒劳。另外，如果我们的策划案在比竞争对手还要强的情况下，谨记“先到先得”的原则，在推出的速度上就要超过竞争对手。 准确定位、数据撑场 再成功的策划案，也不可能照顾到所有人，我们要做的是尽量让方案满足产品的大部分意向客户，所以，一定要做好目标市场定位、产品定位以及品牌定位。 此外，还要以科学化数据做支撑 ，这包括了过去的市场、产业变化趋势以及市场调研推估、预估数据，只有如此，才能让我们的策划案有据可依。 多角度分析 提出多个方案做比较和分析是很重要的，在策划的过程中，最好有多个不同角度的策划案，让决策者进行比较选择。没有选择的方案会让决策者难以下决定，因为决策者与策划人员的观点、视野不同，对方案会有不同的看法。所以，策划者最好拿出多个不同的方案，并进行理据分析，如此，才有助于决策者最终做出正确的决策。 策划案不是“一案定江山”， 要懂得“据效果而定”，随时进行改进，才能凝聚公司的最强战斗力。营销策划必须具有与时俱进的态度和强的逻辑思维、多元化的思考力，这样才能成为一名成功的策划人员。 |
