一、推荐工具： 1、分销员 ◆ 价值点： ◆ 典型商家案例： 10万订单，1000万销售额，竟然全靠分销员 - 玩法提炼： ① 发展家长群KOL，利用社群分销卖货； ② 【产品代言】活动招募精准分销员：制定招募门槛、建立试用期规则考量带货能力、激励老带新壮大分销团队、分销关系永久有效保护分销员权益、设置考核机制保证分销员质量 月均销售过百万，分销员业绩占比80%，乔万尼的全渠道经营秘术 - 玩法提炼： ① 分销员给客户打标签，定向精准推送活动； ② 店铺开展营销活动，为分销员分销提供契机； ③ 线上线下打通体验：顾客可以在门店试穿、线上下单，也可以线上下单、到店自提。 “分销员新玩法”狂卖60万，复购率超50%，全靠这3点 - 玩法提炼： ① 招募设门槛，拉新促销相辅相成：全店购物满198元送代理名额； ② 培训+奖励机制，激励分销员提高业绩； ③ 给分销员提供一个比分销佣金更实惠的“团购价”，相当于“批发价”，分销员可依据团购价自由设置“零售价”，然后发动自己的客户进行购买，实现销量爆发式增长。 2、分销市场 - 分销商 ◆ 玩法解析： 从小白到分销单品销量过万，5步教你变身分销老司机 - 内容提炼： ① 分销市场基本功能介绍：海量好货、一键上架一件代发、免费提供阅读量10w+的爆文、支持7天退换货； ② 成为分销商，实操步骤拆解 + 分销交易流程介绍； ③ 如何在分销市场找货：首页轮播专题、必卖爆文好货、黑马爆款、新品上市、为你精选等板块； ④ 分销商选品技巧：用户画像、金三角产品结构、合理定价，培养挑货的眼光，三优先四不卖原则 ◆ 典型商家案例： 分销选货如何做到月销100万？选品和互动两手都要抓 - 玩法提炼： ① 分销选品是关键：销量、质量、价格、售后是营销选品的四大因素，新品先小范围测试转化率； ② 利用矩阵号优势提升公众号触达，图文推送促进转化。 3、分销市场 - 供货商 ◆ 价值点： ◆ 玩法解析： 如何实现单品热销12万件？三位大咖助你玩转分销市场 - 内容提炼： ① 选品：供货商在选择商品上架到分销市场时，应选择趋势好、利润高的产品； ② 分销市场会根据商品分销次数/销量等因素加以权重，最后形成排序规则，因此提升商品曝光和销售很重要； ③ 供货商建立完善的售前售后服务、质量保证体系能够打消分销商的分销顾虑， 建立信任关系和口碑； ④ 为了鼓励分销商多分销商品，供货商可以针对分销商分销额/合作时间建立专属激励政策。 ◆ 典型商家案例： 借力分销市场月入百万，车民商城如何实现“0到1”的突破 - 玩法提炼： ① 选品：正式供货之前，在自己的店铺先做一轮销售测试，在前期销售成绩出色，并且推文阅读反馈良好的情况下，才会上架到分销市场，保证产品的竞争力； ② 提供完善的推广素材：图文和商品详情页，合作方上架商品以后，还能一键复制图文，满足推广的需求； ③ 保障合作伙伴的利益：保证盈利的同时，通过优惠政策为他们提供额外的利润空间，用营业额返利激励合作伙伴积极分销； ④ 提升店铺竞争力：通过供应高性价比产品、扩充品类、与优质分销商达成长期合作，店铺竞争力不断提升，从而吸引更多分销商前来寻求合作。 4、全员开店 |
