2019年，效率最高的带货形式是直播——不但有现场感，还能通过弹幕互动，让你不知不觉就冲动消费了。 今天跟大家聊聊“直播带货”其中的快手直播带货吧。 快手直播 快手从2017年开始搞直播，一开始就是“打赏+带货”两条腿走路，虽然起步比淘宝晚，起量却比淘宝还快。后来淘宝直播获得阿里更高的重视，很可能是受到了快手的成功启发——它证明了直播带货可以搞的很大、搞成主流。 快手直播崛起的秘诀就四个字：简单粗暴。 没有什么真正的审核机制，不违法就行，也基本没有MCN的参与（最近几个月有了），保持原生态，大小网红各显神通。你还别说，这种简单粗暴的打法，还真符合“自由市场资本主义”的理念，搞出了一大批爆款商品和垂直主播。你在网上看到的“快手卖挖掘机、卖拖拉机”，种种骇人听闻的新闻，全是真的。 我们都知道，快手主打的是下沉市场，快手直播带货就更下沉了，有多下沉呢？五线城市不够看，乡镇乃至农村（真正的农村，不是北京五环外）也有大量覆盖。 “小镇中青年”（字面意思的，住在乡镇的中青年）对快手电商GMV的贡献是最大的。 至于热门品类？主要是低毛利率、去库存商品，但是不一定是低客单价的。比如，在我国房地产建设趋冷的今天，挖掘机就是典型的低毛利率、去库存商品嘛。 快手电商的成交场所有四个：大部分流量导向淘宝成交（钱又让阿里赚了），少部分流量导向魔筷、有赞两个去中心化电商平台成交，极少部分导向快手自营商品成交 。毕竟，快手既不是阿里又不是京东，没有电商运营的经验，也缺乏基础设施。今年二季度，快手又接入了拼多多，五环外的流量搭配五环外的商品，就像新岛真搭配雨宫莲，在理论上是天造地设的一对，在实践上还需要再观察。 对于面向小镇中青年的垂直网红来说，快手直播是个绝妙的流量变现场所：平台管得少，卖货短平快，用户多样化，什么货都有人买。最妙的是，快手并不忌讳网红把流量“私有化”，例如导向自己的微信群（你要是敢在抖音、淘宝这么干，纯属找封）、微博账号。 不要以为快手的用户多在乡镇就没有消费能力——只要用户基数足够大，哪里都有一两个土豪。不过，想在快手做成头部网红，也很困难，大部分网红都是走垂直路线，洗一把就跑。哎，看着他们快乐赚钱的样子，本怪盗团团长真想也去卖几台挖掘机。 快手直播（带货）总结： 时间：2017年开张，当年起量 GMV：上千亿；DAU：上亿 目标用户：低线城市及乡镇中青年 热门品类：低毛利率、去库存商品 审核机制：别违法就行 |
