2019年，效率最高的带货形式是直播——不但有现场感，还能通过弹幕互动，让你不知不觉就冲动消费了。 今天跟大家聊聊“直播带货”其中的微信直播带货吧。 微信直播 很多人可能至今还不知道微信开直播了，因为没有开通一级入口，是依托于公众号、小程序的。你只有先关注了公众号，当这个公众号开始直播时，才会收到推送。 今年4月21日，微信直播公测，首批直播的公众号为“女神进化论”和“Alex大叔”。5月29日，微信宣布所有公众号均可开通直播，而且均可进行小程序电商带货。以“女神进化论”的首次直播为例：为期1小时的直播有4212人订阅，完整观看的人数占总人数的28%，小程序店铺的下单转化率高达48%，可以说是非常不错了。不过，大部分公众号的直播关注度和转化率肯定没有这么高。 微信直播如果做好了，可以有效激活公众号、小程序电商。 因为原先在微信卖货都是图文展示模式，图文的感染力肯定不如视频，视频又不如直播。头部公众号本来就有巨大的粉丝池，何不尝试通过直播提高转化率？非头部公众号则很难通过直播占到太多便宜，因为微信不会给直播开通一级入口。 大家会注意到，淘宝直播、快手直播、抖音直播的主要成交场所都是淘宝或天猫，因为阿里有全中国最成熟的电商运营体系、最丰富的货源、最完善的履约能力。微信直播显然不会给阿里导流，它的成交全部在小程序完成。 问题在于，现在小程序还谈不上主流电商平台，全年GMV最多一两千亿，用户习惯也没有养成。淘宝上的小店主显然没有能力和精力玩转小程序，还是头部品牌玩的转，可是头部品牌为什么要依赖小程序呢？总而言之，只要微信的“货场”没有建立，流量玩的再转也没用，何况现在流量还玩的不太转。 微信直播总结： 时间：2019年开张，尚未起量 GMV：？？？；DAU：？？？ 目标用户：？？？ 热门品类：？？？ 审核机制：？？？ |
