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想知道怎么做好直播带货 看这篇就够了

2020-4-17 05:13| 发布者: admin| 查看: 92| 评论: 0

怎么做好直播带货

1. 获得用户

通过短视频,文章,抽奖活动,用户主动推广等方式来扩大用户群体,寻找目标用户群的特点,针对其特点以及自身的独特性,再根据平台(小红书、快手、抖音、微博等)的调性,针对不同平台制作出吸引其用户的内容,再导入到直播平台在直播平台进行转化。

用户对于主播来说是非常重要的,只有庞大的用户才能将其转化为“粉丝”和让其购买商品,用户的数量越多,对于用户来说这个主播的越可靠,这里面涉及到一个从众心理(看的人那么多买的人那么多一定没什么问题)。

当然这样也会使得直播带货这件事变成一个寡头垄断的生意(越红的主播看的人越多,销量高,而看的多销量高又可以和品牌方压低价格,给予用户更低的折扣,品牌方也看到红的主播可以带来的效果所以愿意让利给主播,而看的人不多的主播看的人没那么多,卖不到大主播的那种销量,也就吸引不了更多的用户),所以怎么获取用户并让用户有观看的兴趣非常重要。

2. 做好选品

作为一个带货直播,想要长期持续下去,首先要为用户考虑,从用户的角度来看,在哪里购买产品不是最重要的,产品能解决他遇到的问题,解决他某个场景下产生的需求才是最重要的,如果产品的包装、使用效果等给予了用户超出预期的体验,甚至精神上的满足感,那么用户会记住这个产品,也会记住你这个给他推荐产品的人。

选品是通过体验各种品牌的某款产品后去验证其效果,然后根据自己的经验和行业的数据去判断这款产品的效果如何,质量如何,然后找到合适的产品跟品牌方去谈合作(砍价、定量),只有不断找到优质的产品,让用户觉得你这质量好,价格比市场价低,才会持续关注,支持你。

3. 建立信任

直播带货中,主播作为品牌和用户之间的桥梁,用户不相信主播的可靠哪怕价格再优惠也不敢购买,主播必须通过直播的时候现场和品牌方进行砍价(如果是大主播可以直接按成本价(产品制作价+邮费+扣点)跟品牌方谈);还有就是溯源直播、溯源视频(去品牌方的工厂、专柜看他们的产品是什么制作出来的,制作的流程是什么样的,线下卖什么价格,并且为用户体验产品);还有就是和代言的明星一起介绍产品以及自己和品牌的联名产品,通过这些方式来构建和用户之间的信任,让用户知道你在直播的背后都做了些什么,一款产品是怎么生产制造出来的。

4. 打造直播氛围

用户在看直播的时候需要感受到主播的热情和购物氛围,主播需要在直播的时候保持热情, 介绍产品的时候不仅仅只是念出产品的功能,作用,适用的人群,还需要不断的重复,用夸张的语调,修辞手法和洪亮清晰的声音来传达产品的价值,以及给出一个合理的降价的理由,最后用催单机制(只剩下XX单,现在买还送XX,我们从来没卖过这个价格,10.9.8….3.2.1,不买就过了下一款产品)来实现用户的购买,以及通过抽奖和发福利来让用户有持续观看和互动的意愿,来实现一场直播的互利共赢。

2020年,随着获得成本的不断升高,品牌也开始寻求新的传播渠道和销售渠道,“品效合一”也成了品牌方所想要追求的一个效果,直播带货可能是最能达到这样一个效果的,帮助品牌推广出一个爆款产品的一个很好的渠道。

淘宝直播现在已经非常饱和,不过“快手”这个下沉用户非常多的内容平台做直播带货的尚且不多,也没有特别强大的头部直播,其用户数量极大,还有待挖掘,快手直播也有可能成为淘宝直播一样大的市场。


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