2010年初，出于对流量的饥渴，淘宝联盟诞生，随着淘宝联盟创造性的将淘宝多年整合的供应链开放出来，将招商入驻、售后服务、资金结算等繁琐的问题都由淘宝解决了，让推广者只需要专注于选品卖货，这时众多有远见的个人、企业瞄准了这一创业机会，成为第一代淘宝联盟的淘金者(淘宝客)，这时真正意义上的淘宝客也就随之诞生了，后来由于京东、拼多多也开通了类似能力，行业中称呼这个群体也改为淘客。 有人的地方就有江湖，有利益的冲突地方就能掀起血雨腥风。这些年，淘宝客与淘宝联盟爱恨情仇犹如大片一样不断上演，刷单、封号、截流的争议不断，但是这一切仍然没有抵挡千万淘客大军的发展壮大。原因无他，随着互联网流量红利的萎缩，如此低门槛、低风险的创业项目实属罕见，不管淘宝联盟规则怎么变化，淘宝客队伍依然不断发展壮大。 从广义上讲，我们简单的将淘宝客分为两种类型(本文不涉及那些刷单、店群等违规操作的淘宝客行为)： (1)个人型淘宝客 个人型淘宝客是指依靠自己建议的人脉资源发展的淘宝客，比如自己去各大平台发布优惠券信息，建立自己的QQ群、微信群，每天发布优惠券信息。甚至有些传统的小站站长也加入进来，通过自己的站群导流发放优惠券; 在淘宝客时代的前期，能领一张额外的优惠券去淘宝上购物是件很稀罕的事，这时候拓展用户很容易，再加上各大流量平台(比如：百度贴吧、19楼社区等)并没有严格的过滤这类信息，很多会玩的淘宝客快速累计了大家的用户群体，一些年入1000万的个人淘客在这个年代里脱颖而出。 在赚钱效应的吸引下，一些有实力的玩家开始进场了，一时间整个互联网上都充斥着淘宝客的味道，各类加群发红包、领淘宝优惠券的内容几乎霸屏了，各流量平台的严厉打压也就随之开始了。 随着竞争的越来越激烈，流量获取难度也直线上升，一些大玩家开始用上了黑科技(微信群控)，成千上万台手机在群控系统的指挥下，不断加群、加好友、拉群、发送优惠券信息，俨然像一个全自动化运作淘客的流水线工厂。每一个微信封杀群控微信号时，市场上问题能听到一片鬼哭狼嚎。但是在如此巨大的利益的面前，没有人会选择退缩，封杀与反封杀的戏码还将不停的上演。 (2)平台型淘宝客 他们往往有自己的独立品牌及运营手法。比较典型的有美丽说、蘑菇街(后来两者合并了)这类导购平台，他们早期通过输出独特(穿衣打扮、美容化妆等)的内容吸引自己的目标用户(年轻女性)，实现导购精准效果，这类平台用户往往具备更强的消费能力与忠诚度。 平台型淘宝客前期发展也非常的迅猛，在这种轻形式下，平台型淘宝客只需专注与持续性的输出内容推广，就只可以源源不断的吸引这些高质量的消费群体，除了蘑菇街、美丽说之外，还有一大批平台型淘宝客快速发展壮大，比如卷皮、折800、返利网等等。 或许出于对流量上流可能被第三方把控的担忧，淘宝再次强调他的流量入口应该是草原而不是森林，开始挤压这些大平台的生存空间。在淘宝可能封杀的担忧中，大量平台型淘宝客纷纷转型自营，开始自建商城，自己做“小淘宝”。平台型淘宝客进入发展瓶颈期。 2017年，随着微商行业的持续的低迷，大批被套牢的微商找不到新的出路，这时一批新型淘客平台出现了。比如典型的如花生日记(数次进入app Store电商版下载第一名)，他充分结合微商的关系链玩法，将分销机制发挥到极致，在拉新就可以升级，就可以躺赚下级团队的收益。很明显，淘宝的货远比微商自己的货更容易卖，再加上免费可以加入还无需屯货，这类平台快速的发展壮大起来，甚至对传统的淘宝客生态产生了巨大的冲击。 众多淘客客玩家开始思考分销+淘宝客模式的玩法，在微信等社交平台中，这一玩法的获客能力、持续性都已经经受住了考验。结合淘宝客自己已有的用户资源，通过系统锁定用户发展关系链，以“自用省钱、分享赚钱”作为价值导向，在社交平台中实现快速裂变，俨然已经成为接下来淘宝客玩法的主流。 科技技术是第一生产力，通过云端系统整合各大电商平台货源，解决供应链、关系链、财务结算的问题，让淘客群体专注于自己的客户运营，快速裂变，将是接下来淘客行业发展的大趋势，但是，显然留给大家的时间窗口不多，也许只剩下1年左右的红利期了。本文来源：https://www.liulinblog.com |
