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感性诉求广告和理性诉求广告的区别?

2020-7-17 18:08| 发布者: admin| 查看: 4| 评论: 0

摘要: 小格调990的回答: 一、性质不同1、理性诉求广告:以说明道理为主要内容的广告。2、感性诉求广告:在广告中融入亲情、爱情、友情等情感,赋予商品活力和人文特色,激发消费者对情感共鸣的怀念和向往,从而引导消费者 ...

小格调990的回答:

一、性质不同

1、理性诉求广告:以说明道理为主要内容的广告。

2、感性诉求广告:在广告中融入亲情、爱情、友情等情感,赋予商品活力和人文特色,激发消费者对情感共鸣的怀念和向往,从而引导消费者为商品宣传购买动机。

二、广告目的不同

1、理性诉求广告:根据人们采取行动之前思考的顺序,充分说明商品的销售基点,以促进人们有意识的购买行动。

2、感性诉求广告:感性诉求广告在现代社会得以诞生,广告商通过感性诉求引起人们的情感过程来激发消费者的体验,控制人们的消费行为,从而达到广告促销的目的。


扩展资料:

感性诉求广告是相对于理性诉求广告而言的,在过去的很长一段时间里,由于各种原因,商品之间没有太多的竞争。在广告宣传中,只需要从概念和理性的角度来吸引消费者,比如告诉人们什么冰箱最节能,什么手表最准时,这种称之为理性诉求广告。

当然,理性和感性是相对的。理性广告仍然是当今广告的重要诉求手段之一,比如在耐用消费品的广告当中就比较多用。

参考资料来源:百度百科-感性广告

参考资料来源:百度百科-理性诉求广告

匿名用户的回答:

感性诉求
采用感性说服方法的广告形式,又称情感诉求。它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的,也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍,而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点,用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。
理性诉求
采用理性说服方法的广告形式,通过诉求消费者的理智来传达广告内容,从而达到促进销售的目的,也称说明性广告。这种广告说理性强,常常利用可靠的论证数据揭示商品的特点,以获得消费者理性的承认。它既能给消费者传授一定的商品知识,提高其判断商品的能力,又会激起消费者对产品的兴趣,从而提高广告活动的经济效益。

匿名用户的回答:

感性诉求广告是一种实践性较强的广告。它采用感性说服的方法向顾客介绍企业或产品,以便使顾客对广告内容产生兴趣,进而产生购买欲望并采取购买行动。感性诉求广告所介绍的产品或企业的某种现象一般都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础的,是消费者可以直接感知的,因此有较强的说服力,可以激励消费者立即采取购买行动。但是,任何一种感性认知,由于人们感觉器官对客观事物接触的片面性、局限性,以及客观环境的限制,难免会出现失误或差错,以及广告人的偏见,这样会给企业长远利益的实现带来不利的影响。
理性诉求广告是一种采用理性说服方法的广告形式。这种广告说理性强,有理论、有材料,虚实结合,有深度,能够全面地论证企业的优势或产品的特点。它既能给顾客传授一定的商品知识,提高其判断商品的能力,促进购买,又会激起顾客对广告的兴趣,从而提高广告活动的经济效益。
因此,采用感性诉求广告时,一定要注意语言技巧和分寸,不要把话说“绝”、说“满”,要留有余地;要提高理性诉求广告的质量,必须加强对广告队伍的培养。

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雷人

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