代理商方面 1.代理商在旺季前，会通过对行业某几家竞争对手采取签订消费返点协议来增加消费收入。 其一，刺激他们多消费，这样这几家就会提高出价，拼命抢排名，导致其他没有签返点协议的对手必须跟进，不然你就没法竞争，从而推高整个市场的点击均价 其二，等旺季来临前，把整个市场的均价抬高后，代理商却停止给你和竞争对手返点，你们在面临冲业绩压力以及对手高出价的双重压力下，你必须硬着头皮维持现有均价推广，对手也都是这样做【举例】3个月的市场总流量是10万次点击（第1个月总共2万点击，第2个月总共5万点，第3个月总共3万点击），不刺激的情况下，市场均价是5块钱，那么总消费是50万，但是如果第一个月刺激给每家返点30%返点，第一个月把均价从5块提升在8块，后两个月维持8块的均价，10万*8-2万*8*30%=75.2万，在市场总流量不变的情况下，比之前多收入25.2万的收入。 2.代理商自己点客户的竞价，在季度末，或者月底，特别是季度最后一个月的月底叠加时，消费没降，推广效果下降会很明显。 3.代理商会把各家的数据做个整合排名，告诉你你在这个市场消费排名，即便你的消费市场排名第一，他们也会把你排到第二、或者第三，让你有危机感，多消费。 |
