近日，赛思软件的汪宇在IT茶馆办公室组织了一场交流活动。活动分为两个部分：1、关于sns以及虚拟世界的话题大家互动交流;2、基于汪宇先后在第二城市、赛思软件做BD(商务拓展)的经历，分享其在人脉树立的经验。现将部分内容整理成文字稿，供朋友们参考。 第一部分：关于sns以及虚拟世界 1、sns的发展过程会面临很多的问题，首先需要解决如何把人圈进来的问题，其次需要解决促进用户之间认识与互动的问题(比如通过游戏)，再接着就需要解决人们留下来干些什么的问题(不然新鲜劲过后人群很容易流失)。最后一个问题正是当前几个比较有规模的sns正需要解决的问题，汪宇个人的解决思路是与商务结合。比如与saas结合，通过商务应用把人留下来。 2、虚拟世界就是sns的一种延伸，或者说是3D版的sns 3、虚拟世界同样会遇到一个人们最后留下来做点什么的问题(虚拟世界和游戏有很大的不同，不像游戏那样有着明确的升级打装备等目标可以留住人群)。国外的第二人生最后最其酒吧人气最旺，但是这种带有色情性质的东西在中国行不通，所以令模仿第二人生的中国公司很是头疼。汪宇个人在此方面的经验和思路同样是和商业结合起来，就是需要和“挣钱”结合起来，要让来到虚拟世界的人能挣钱，如此一来才能留住人并产生相应的赢利点。 4、关于实名制：国外与国内的网联网差异很大，国外互联网主要是一种工具角色，国内互联网主要是一种娱乐角色。在娱乐化的大背景下，想要搞实名制很难。 注：过程中，对sns以及虚拟世界都有相当经验和理解深度的洋一与汪宇互动中擦出了不少火花。同时由于本人也在过程中参与互动交流，不能做更详细的记录，见谅。 第二部分：关于人脉建立的经验谈(以下总结由汪宇本人提供) 关于人脉收集的12条建议： 1、 找能那到门票的人，(记者招待会，培训会等) 2、 经常出入旅行社和酒店的人，和他们做朋友。 3、 中介公司(注册公司的经济额，法律中介，公关中介，融资中介等，走通路挖掘中介的巨大市场。) 4、 银行(中产阶级以及更为广阔的富人阶级)这部分是一种新兴的蓝海，没有人和你竞争。 5、 协会商会。 6、 找新闻媒体的朋友(新产品发布会，招商会，做记者的人脉助理) 7、 名片店， 8、 和广告公司和策划公司以及培训公司合作(老板的人脉) 9、 注册公司的人合作(律师事务所等) 10、共同上课，学习，培训的朋友，同学聚会等。 11、 思想交换，快递公司(没有竞争关系的客户资料交换，或者共享) 12、同行业之间的合作。差异化竞争中的求同存异。 关于人脉维护的12条建议(这部分被汪宇讲漏掉了，带头强烈谴责一下!) 1、 寄贺卡 2、 带朋友聚会或者帮助朋友介绍朋友彼此认识，合作。 3、 让朋友参加隐秘的地方，比如到自己家做客，比如公司召开“睡衣年会”等 4、 提供最新的咨询。(尤其对销售来讲，增加彼此好感度，也能增加自己的专业形象分)、 5、 善用中途停留的时间和朋友聚一聚 6、 调节矛盾。 7、 报告变故。(换公司，电话号码，得意的时候，失意的时候，都是联络朋友和发挥朋友功效的最佳时刻，一个短信，一个电话，如此简单) 8、 家少生意和人脉。 9、 短信息，一定要自己独立写，唯一的。 10、帮助朋友解决个人问题。 11、 送个性化的礼物。(送给谁，为什么送，送什么，什么时间送，什么地点送，什么公司送，与众不同的地方在哪儿???) 12、亲自到场，没有什么比亲临现场更能给人鼓舞和说明价值了，(结婚，奔丧，庆典等)如果不能到会，一定要提前说明原因，或者委派另外的人代替自己参加。 最后告诉大家一个诀窍：所谓贵人就是在你需要他之前的时候认识他。当你需要的时候叫朋友帮忙，否则就是求人。 最后再送大家一个表： 公司有公司的在战略规划，个人也需要战略规划，对于一个对自己未来有计划，有信心，有目的的人都需要。 个人使命： 个人核心价值： 五年远景： 两年远景： 年度主题： 个人发展战略所要解决的根本矛盾： 需要的资源支持： 需要放弃的资源： 这8个问题很简单，但是你要怎么来完成也很复杂。当既定一个明确的目标后，所有的精力都在向这个方向和领域努力。及时修正这过程中的偏差做好我们的QA，可能会很难，但是这个世界最怕两个东西，一个是认真，一个是执作。选择一个正确的方向，然后坚持下去，就一定能有收获。 另附佳伦参会的个人感受：http://www.itchaguan.com/space.php?uid=1&do=blog&id=275 |
