摘要：中国茗茶从传统到创新的融合，让产品现代化是当今的唯一出路! 西湖龙井、安溪铁观音、黄山毛峰、苏州碧螺春这四大茗茶，在国内作为佳礼，同时也是日常所需。每种茶叶日销量以万上计，但由市场竞争力过于庞大，稀释了商户间的利润比值。 从事传统茶叶生意的徐生，受15年央视一档创业节目启发，突发奇想要把各地好茶现代化。Micronet微网有幸成为他的信赖之选，在“产品+渠道”的优化中，只用1年时间便创下了月入百万的商城平台!其中的茶叶奥秘是什么? 定位优化--现代化 1. 外形打造 在古色古香的品牌定位下，商城茶叶包装最终选择传统牛皮纸刻印古人饮茶包装，透露出亘古至今的茶文化特色，同时起到区分所谓“高档包装”的“高端品牌”形象。 2. 种类选择 在商会搭桥下，徐生找打了四大茶叶产区的合作商，并达成协议合作。有人则问道，作为安溪铁观音的产茶商城，为何要花重本去引进别人的茶叶? 徐生回答：由于产地差异，每种茶叶的喜好人群都会出现差异化。多种茶品经营更多扩大商城消费人群，让商城更多选择性。 渠道优化--多样化 从数据看，现今茶叶消费70%来源于25-38岁年龄阶层，其中80%通过网络进行茶叶选购。考虑到徐生早年积累的茶叶人脉，最终Micronet微网搭建了符合运营需求的“多层次分佣”商城系统，同时联合渠道打造出颠覆性商城。然而，这里面有什么颠覆性呢? 1. 代理引流，实现智能数据同步 首先，将首批代理商导流至线上商城，在同一系统管理下，解决跨地区选茶弊端。通过快递早茶小样直接线上大批量下单，减免路费成本支出，智能化统计订单总数，避免漏单现象。 通过“多层次分佣”系统，由后台将代理导入“微推客”身份，赋予身份下推广链接获取佣金返款特色。推广一名顾客消费，相应的消费佣金、注册佣金将有系统换算汇入商家的站内会员“预存款”中。这种利益捆绑中，代理为商城无限裂变全新消费流量。 2. 搭建返佣，嫁接树形人脉桥梁 Micronet微网“多层次分佣”系统，在返佣玩法中，分别搭建了“递减分佣”、“平均分佣”、“单品分佣”、 “等级分佣”等多种佣金分配方式。商家可以根据产品利润比，自定义返佣方式以及返佣比值，确保双方有利可图。 比方，徐先生在一款300套装茶叶中，徐生采用“等级分佣”方式，取出其中100元作为返佣比，按照购买者就近上线原则，三级上线将获取50%、30%、20%的递减比例分成。也就是说，他的上线获得50元，上线的推荐人获得30元，以此类推直至商家设置的等级比例换算结束。 商城在佣金分成下，形成了人脉关系下的“佣金树形图”，更加牢固的绑定站内人脉的活跃性、联系性。 3. 返佣升级，站内关系优化重点 这种“多层次分佣”系统，在站内运营上还有另一重点在于系统模式的优化升级。 在流量裂变，倍增的产品销量下，商城系统的可升级性是长久发展必须考虑的重点。Micronet微网为徐生的茶叶商城提供了多种分佣系统升级结构，既有针对多个VIP代理的“高级分佣”，也有针对去地区性质划分的“区域分佣”等等，为商城后续流量佣金提成分配、会员身份区分提供了保障。 社群优化--精准化 由于电商渠道的多样化，社群被过多稀释分散下，如何精准我们的顾客群体? Micronet微网“七网合一”的系统功能，统一后台数据统计、上传，避免多个平台多个团队的人力支出。在从茶叶市场来看，现今适合徐先生的便是PC+WAP手机+微信这多个渠道经营。这三个平台的流量集中了大部分的消费群体，同时适用于多种场景进入方式，碎片化商城消费。 “多层次分佣”系统融合多网经营上，使各平台裂变流量汇集到你的商城之中，同时绑定你的商城活跃性，从而促进你的会员消费活跃性。 |
