本篇给大家分享两个微博广告优化案例，分别是奶茶店加盟 和口腔医疗 广告案例，案例来源微博案例库，投放可参考。 案例一：奶茶店加盟 首先给大家分享的是新兴网红奶茶店加盟微博投放案。 1、前期调研 ①产品背景 ：新兴品牌，没什么知名度，主营奶茶、烘焙加盟，在搜索投放大，成效高 ②行业调研 ：形式以大card、竖版视频流为主，一般以店铺、饮品图做成视频，文案偏标题党，落地页简洁明了，表单为主 ③人群画像 ：高学历、高收入，有家庭，有投资经验，有预算，不想上班、自由创业者 ④用户痛点 ：选址、装修、产品技术支持、培训、活动策划、后期运营、承担的风险 ⑤投放要求 ：客资120以内+到店成交 2、投放思路 ① 前期测试 日预算1K-2K，每天2-3个文案 素材偏粉嫩少女风 找一些网红竞品账号，比如喜茶、丧茶等 数据呈现： 导流率0.1%，表单成本：200-300，资源有效率：10%，效果很差。 ② 素材优化： 现在流行故事型文案 ，可尝试故事类博文，用九图形式，直接微信加粉； 可以长博文形式讲述加盟经历来给大家种草，用card形式，落地页引导加粉。 采用情感代入，抓住粉丝关注点，图片采用网红系列产品、少女心装修。 数据表现： 创业型图片点击率1.5%-2%，客资成本100-130，日预算2K，资源有效率20%-30%。成本达标，但量太少，电话转化少。 ③ 二次优化： 采用微博oCPX 竞价模式，使用微博自带CPL表单 ，使用自动私信工具 。 （二次优化后-创意展示） 数据表现： 客资成本70-90元，日预算提升至8K，资源有效率40%-50%，粉丝转化10%-15% 案例二：口腔医院 接着给大家分享的是口腔医院（松鼠口腔）微博营销案例。 营销现状： 广告主本地O2O口腔医院，客资需求量大，但微博超粉投放人工竞价投放，表单数量不稳定，CPA为250，成本较高。 营销目标： 日均表单15+，CPA≤180 解决方案： 使用超粉oCPX-O2O（CPL落地页）功能进行投放 第一阶段累积数据目标为：10天，日均15个，表单成本200元 1、投放方案： ①素材选择： 根据产品优势牙齿矫正制作素材，选取九宫格、博文卡片、视频卡片形式进行投放，增加点击入口。 （创意展示） ②定向选择 ：精准定向口腔、矫正、牙齿矫正等兴趣用户及本地竞品用户进行投放；男女性通投；登陆频次为偶尔登陆、不经常登陆用户。 ③测试效果： 表单数量20+，有效客资成本300+；表单跳失率高，客资获取量低，素材没有戳中用户痛点。 2、优化方案： ①增加素材 ：增加矫正牙齿九图，视频card ②优化表单 ：简化表单内容，设置自动填写，增加一键拨打功能，加上报价表，诱导填写。 3、优化效果： ①从测试素材的表单成本看，0元定制矫正牙齿方案配图最佳 左图： 导流率0.22%，导流成本4.8元，毛客资成本200+，有效客资成本200 中图： 互动率0.17%，单次互动成本8.72元，毛客资成本236，有效客资成本260 右图： 互动率1.24%，单次互动成本0.42元，毛客资成本173，有效客资成本380 ②从测试素材的表单样式看，排版清楚、内容明确的落地页效果最好 左图： 构图不够和谐，提交按钮不突出 中图： 诱导性强，但缺乏可信度 右图： 配色和谐，排版简洁明了 ③效果总结： 筛选单次导流成本低及互动率高的，作为最终投放的素材开始正式投放 （点击率高的card图） ④ oCPX第一阶段优化效果：日均有效客资数量20+，有效客资成本210 4、投放总结 ①素材选择 ： 配图：有趣、引人注目；大图和表情包九图效果更好； 文案：突出用户痛点（人群画像、矫正项目等）；撰写后问下朋友，站在用户角度看是否吸引点击； ②表单优化 ： 吸引点击：提交按钮制作成对应形式图片（如领取优惠券、下载报价表等） 增加信任背书：增加已提交用户电话信息动图；获取报价制作成计算器等形式 5、微博oCPX投放注意要点 ①定向 第一阶段：精准定向，可以使用人群包，数据市场等定向形式，累计表单提交数据，进入第二阶段 第二阶段：延续第一阶段，在原有定向基础上扩展人群 ②出价 第二阶段：按照预期的转化成本填写 ③预算 第二阶段：预算尽量不低于转化成本5倍 ④创意 第二阶段：预算尽量不低于转化成本5倍 以上为本次分享两个案例，来源微博案例库，投放可参考。 |
