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侯为贵

2020-1-16 13:23| 发布者: admin| 查看: 492| 评论: 0

摘要: 首创“国有控股、授权经营”的经营机制的侯为贵,从1997年到现在在以他为总裁的11年间,中兴通讯从一个原始投资300万元的来料加工企业发展成为净利润达5.7亿元、主营业务收入达93亿元的国家重点高科技企业,被誉为中 ...

首创“国有控股、授权经营”的经营机制的侯为贵,从1997年到现在在以他为总裁的11年间,中兴通讯从一个原始投资300万元的来料加工企业发展成为净利润达5.7亿元、主营业务收入达93亿元的国家重点高科技企业,被誉为中国通讯行业的“领军”企业之一;中国最早实施“国际化”战略进军国际市场的通信设备制造企业。

侯为贵 - 基本资料

侯为贵生于1942年,大学专业,高级工程师。从1997年至现在任中兴通讯股份有限公司董事长。公司行业为信息传输、计算机服务和软件业。
1985年前:任职于航天691厂车间主任、技术科长。
1985年:南下深圳市创建深圳中兴半导体有限公司任总经理。
1993年:改组组建深圳市中兴新通讯设备有限公司。
1997年:创立深圳市中兴通讯股份有限公司,任副董事长、总经理等职。
2004年1月:当选为中兴通讯股份有限公司董事长,深圳市中兴新通讯设备有限公司副董事长,深圳市中兴维先通设备有限公司董事长。
2004年12月9日:中兴通讯在香港特别行政区联交所正式挂牌,标志着中国第一家A股上市公司在H股市场成功上市。
2004年:入选“CCTV中国经济年度人物评选”。获“2004年CCTV中国经济年度人物”、“中国信息产业十大年度经济人物”、“中国十大科技领袖”等荣誉。

侯为贵 - 三大机遇

侯为贵抓住了通信市场的三大机遇:CDMA、小灵通、手机。
1、CDMA:1995年,CDMA项目初露端倪,中兴通讯开始并没有大手笔地投入CDMA项目,而是先进行了前期摸

索跟进。到1998年,中兴加大投入,与联通结盟共同开发CDMA。在2001年联通启动CDMA项目、网络建设大招标中,中兴拿到了10省交换及基站系统采购合同,占7.5%市场份额。在2002年联通CDMA二期招标中,中兴再次中彩,夺得15%的份额。
2、小灵通:2002年许多厂商对小灵通市场并不看好市场机遇面前得以体,侯为贵敏锐地察觉到了小灵通业务背后隐藏的商机。2002年底,国家政策松动,小灵通的需求突然呈现爆炸性增长。在“突然”出现的市场机遇和巨大的市场空缺面前,许多厂商措手不及,而中兴则能够迅速调整到位,及时切入小灵通市场;
3、手机:2002年,随着国产手机市场份额急剧扩大,中兴手机异军突起,进入高速发展阶段。侯为贵解释中兴通讯之所以选择进入手机市场,一是由于手机市场巨大的增长潜力,二是中兴通讯在GSM、CDMA、PHS领域的相关技术基础和对运营商经营运作的深刻理解。2003年中兴三大类手机销售量达到450万部,岁末月销量居然达到创记录的100万以上,目前手机销售额已占到中兴总销售额的近20%。2004年,中兴通讯在香港联交所正式挂牌,标志着中国第一家A股上市公司在H股市场成功上市。在国外市场,他通过实行“战略国家市场战略”,不断在若干人口众多、电信发展潜力巨大的国家取得市场突破,是国内最早实施“国际化”战略的通信设备制造企业。他和他领导的中兴通讯一直保持着稳健和务实的经营作风,首创“国有控股、授权经营”的机制。

侯为贵 - 进入国际市场

1、二八定律:1985年,当中兴刚刚创立的时候,中国通信市场正是外国通信企业一统天下。从2000年开始,国

际电信行业遭遇了前所未有的衰退,许多公司业务下滑,研发受到削弱。“正是利用了这样一个机会,我们就赶上来了。”侯为贵说。对中兴来说,国内市场远远不是它的目标,在侯为贵看来,国际化将成为公司未来业绩发展的主要增长点。2005年,中兴国外市场的收入占总收入的35.1%。不过在对国外市场的选择上,中兴并没有平均发力。据侯为贵介绍,中兴在国外市场的资源投入和战略部署基本上满足“二八定律”,也就是说,80%的投入是在发展中国家,20%在发达国家,发达国家目前还处于投入多收入少的阶段,随着发达国家订单的增多,对发达国家的投入也会越来越多。
目前,中兴海外市场的重点仍然是中东、东南亚、非洲等发展中国家,欧美等发达国家市场则是今年的重点突破点。侯为贵介绍说,由于欧美市场中兴还是刚刚进入,传统供应商与运营商的关系比较牢固,即使拿出比较低的价格,也还是难以马上进入这一市场;而对于发展中国家,对成本更为关注,中兴的成本优势就比较明显。
侯为贵指出,从整体上来说,中兴在国际市场上的订单平均报价比欧美大企业低10%左右,由于竞争的状况变化很快,有些订单即使利润低,出于市场战略的考虑也一定要做。
2、研发瞄准3G:虽然中兴目前已经拥有了4000多项专利,不过侯为贵坦承,中兴在应用产品方面与国外企业已经没有差距了,但在核心专利方面仍存在一定差距。在侯为贵看来:“我们可能还需要5~10年的时间努力去积累,抓住机会,就有可能在一些核心专利方面与国外企业做到平起平坐。”
“爱立信等国外企业占据了2G时代超过90%的市场,我们往里挤就比较困难。但是3G不一样,大家都是在同一个起跑点,特别是国内标准,像TD-SCDMA这个标准,所以3G我们肯定比2G时代的市场份额有比较大幅度的增长。”根据侯为贵介绍,中兴已经在3G的三种标准制式上做了长时间的投入和准备,多则七八年,最短也有三年。不过中兴仍然对即将到来的3G商机保持了足够的冷静。侯为贵认为,由于发牌时间、先后以及牌照数量等因素的影响,3G能否带来人们所想象的几千亿、上万亿元的投资还很难说。虽然3G能带来市场的明显增长,但这个增长的贡献率可能不会像五六年前想象的那么大。

侯为贵 - 圆满之笔

1、两大心愿:一是权力交接,平稳过渡,侯为贵退居幕后成为中兴通讯董事长;一是令中兴通讯实现了近两年前

的梦想,终于在港交所H股成功挂牌。不仅如此,2004年,侯为贵和他带领的中兴通讯在完成新老管理层的顺利交接之后,再次以高于行业平均水平的速度快速发展,一次次为中国通信产业点燃激情。
2、步入“国际年”:中兴通讯把2005年确定为“国际年”,可见,中兴通讯已经将视野更多地拓展到海外市场。对于这样的目标和远景规划,董事长侯为贵说:“全球化已经是经济发展的必然趋势了。全球经济是互相融合的,外国的企业不断到中国来做生意,中国的企业也要走出去。老想着先把国内市场做好再走出去,这个观念事实上是不对的。因为我们的市场开放后,就是在国内,我们最终面临的竞争对手也必然是外国企业。如果你不走出去,不去利用全球资源,而国际竞争对手的资源比你多,结果必然比你的优势大。一个国家的通讯网不会随便让你进来,所以通信产品在一个国家的入门难度大。我们必须锲而不舍,花大力气进入。”

侯为贵 - 社会评论

“修身、齐家、治国、平天下”,古人内圣外王的思想在现代企业管理者身上同样适用,而这种思想在侯为贵身上得到了充分的体现,在对外大肆攻城掠地之时,中兴对内的管理也更加具体和细致。为了强化企业管理,侯为贵屡屡带领中兴做第一个“吃螃蟹”的人。中兴在国内率先引入了6西格玛管理模式。近两年,西格玛项目已累计为中兴节约成本2亿元。在信息化管理方面,侯为贵也带领中兴走在了中国企业的前列。

侯为贵 - 个人语录

1、便宜货里面有好的也有不好的,现在因为很多冒牌的假货充斥一些市场,所以它也卖得很便宜,把价廉物美的

概念慢慢就冲淡了,事实上就有一些产品价格并不是太高,但还是质量比较好;有的产品价格很高,但未必质量就好。

2、中国应该说技术人才还是比较充裕的,所以能够在相当长的时间里有高技术低成本的优势。

3、赚钱的事情也是二八原理,实际上真正有利润的产品的订单也就是20-30%,其他的单子都是微利或者保本,也有少量订单是赔钱的,是为了占市场,为了以后能够多赚一点。

侯为贵 - 荣誉奖项

2010年11月5日,“创新十年”评选活动颁奖典礼暨2010经理世界年会在北京隆重举行,侯为贵荣膺“十年技术领袖”。

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