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拥有致命缺点的失败电商,是如何一步步走向末路?

2020-4-4 18:23| 发布者: admin| 查看: 138| 评论: 0

电商在最近几年的发展是有目共睹的,越来越多的人开始看好电商并投身电商,而在几年前对电商的发展前景看好的人就不在少数,并且付诸行动了。但是到目前为止,最早开始发展电商,建设自己电商网站的企业现在还有多少呢?经过最近几年电商的起起伏伏,多数的电商网站纷纷面临生存危机,最后不得不惨淡收场。今天卓普小编并不是来打击想要发展电商的朋友的积极性的,而是想通过一些以失败告终的电商网站来总结一下电商发展中的一些经营和教训,使电商幸存者和后来者你能够从中得到一些思考。

资金链断裂:维棉、后玛特、品聚网

随着电商行业的竞争不断加剧,要想做好电商,就要不断的加大对电商的资金投入,这也就使得电商行业成了一个快速烧钱的行业。除开阿里、腾讯、苏宁等资金实力雄厚的公司,多数电商初创企业都在借助VC或天使投资人的资金发展。而盲目的追求跑马圈地、扩大规模、不合理的市场投放策略,都加速了这些电商项目走向末路。

以维棉为例,这家成立于2010年11月,以袜子为切入点,定位于“为追求高品质生活人群而打造的贴身服饰品牌”,在经过不到两年时长的发展后,最终以“仓库出现系统故障”的官方声明早早结束了电商之旅。

虽然维棉在官方声明中宣称,是因仓库系统出现故障,因此产品全部下架,用户不能进行任何购物行为,但显然,这样的说法略显苍白,毫无说服力。有消息人士透露,维棉商品下架的原因实因拖欠大量供应商货款而被执法部门查封仓库。

投资人和创始团队矛盾激化:24券、团宝网

要想电商得到很好的发展,只靠自己单打独斗是不行的,而投资人的加入则给了创业电商足够的底气。但是问题也往往会出在这里,在自己单打独斗的时候,发展方向和未来规划最终都由自身来决定,而投资人的加入,因为双方各有所图,问题也就不断增多,久而久之双方矛盾也就不断激化,所以控股权的变更、新投资方的进入、经营策略的抉择,种种原因都有可能成为引爆双方之间潜藏炸弹的导火索。

以24券为例,这家一度进入国内排名前五的团购网站,借着团购模式的东风,在成立不到3年的时间里,总共募集了超过5000万美元的巨额资金。就是这样一家被资本市场普遍看好的创业网站,最终也没能取得好的结果。

2012年10月中旬,24券发表声明,称因老股东将公司账户中240万美金非法划走到第三方账户,不同意团队激励条款导致新投资无法进入,及突发某债权人向法院申请强制所要赔偿,业务受严重影响。团队决定从10月20日起,全员执行暂停营业,无限期执行,待股东解决激励和资金问题后恢复运营。

追溯事情始末,24券投资方与创始团队互指对方套空24券,24券CEO杜一楠清理投资方派驻在24券的工作人员,而投资方代表则宣布停止向24券注资,并提议将创始人和管理层团队股权从40%降至3%。

在这场投资方与创始团队的拉锯战中不难看出,投资方要求降低管理团队的持股比例是激怒24券创始人杜一楠的直接原因。在这样的情况下,无限期停止运营似乎也仅仅是24券的缓兵之计。

根据最新的消息显示,24券投资方马来西亚成功集团曾与网罗天下(F团与高朋网合并公司)进行过接洽,有意将24券出售给网罗天下。此消息也得到了网罗天下CEO林宁的证实,但最终是否会达成收购,暂时还尚无定论。

天外来客,水土不服:乐酷天

就本土的电商企业已经使得国内的电商行业竞争如火如荼,而国外的一些“天外来客”也同样看好这边的“风景”,试图来此占据一席之地,但是往往事与愿违,类似的失败案例已经举不胜举,从eBay到Myspace,再到国际鼎鼎有名的互联网巨头谷歌,本都企图在中国互联网这块丰盛的蛋糕中攫取一小块,最后却不得不灰头土脸的退回自己的大本营。

以乐酷天为例,在2010年初,日本乐天集团和百度共同注资5000万美元成立了B2C电商网站乐酷天,并于同年10月正式上线。

虽然百度在乐酷天持有49%的股份,为乐酷天引入了庞大的资源和流量,但据公开资料显示,在整个乐酷天团队中,除了CMO张浩是百度委派高管外,其余全是并不了解中国国情和消费者的日本人,导致本土化受限。

另外,乐酷天进入中国后过分刚愎自用,企图将国外电商模式简单的套用至国内电商网站中,以此获得成功。加之国内电商网站正处于跑马圈地时期,以淘宝、京东为首的国内电商网站掀起的铺天盖地的价格战,也让刚刚进入中国市场的乐酷天难以招架。最终,乐酷天不得不在2012年4月,乐天集团宣布,经过管理团队的慎重考虑,乐酷天商城将于4月27日零时起停止营业,乐酷天也仅仅用了一年半的光影,就草草结束了中国互联网之旅。

从以上三个方面来看,运营好一个电商网站,光有资金还是不行的,重要的还是做好后期运营的规划以及运营团队的管理。这也仅仅只是卓普小编的个人见解,当然还有很多因素在影响这电商网站的运营。做好电商网站运营虽然举步维艰,但是回头看看京东、淘宝,不也是一点一点发展起来的吗?


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