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企业营销诊断 常见的三个策略

2020-8-4 11:00| 发布者: aa868| 查看: 45| 评论: 0

相信有不少朋友从事营销有关工作的时候,往往都会与很多的客户同时进行交谈,最终总会得出这样的一个结论,不管是哪一种客户,无论交谈否顺利,他的最后总会面对有关营销的各种问题,只不过是症状有所不同而已。而我们作为城市营销有关的工作人员,目的就是帮助客户能够营销成功,比如说流量增多,销售监督以及发展更多的客户等等。接下来就给大家说说面对营销问题时,企业营销诊断常见的三个策略。

一、可见性问题

 

这类问题可以从日常的营销工作中就可以发现,比如说你线下的实体店每日的客流量并不充足,又或者是你建设的网站,每天的访问量都很低,甚至有可能会不存在,在一些搜索的引擎上面排名也比较靠后,或者是根本就找不到你的名字。品牌这方面的意识非常的不足,甚至是缺乏,通话量也很少。针对这些问题,我们可以采取这些策略,比如说可以优化我们的搜索引擎,另外对于一些广告可以进行付费搜索,还可以多多举办一些公益活动,在一些人们每天都会经过的地方,比如说电梯投放一些广告,在媒体当中广泛活跃。

二、转换问题

 

这种问题其实是很容易被忽略,又或者是被其它的问题给代替,因为他出现时往往会伴随着很多潜在的问题,从而导致转换的次数比预期的要低。比如说询盘次数会降低,就算是有很多潜在的客户,但是它们的质量并不高,也有可能是因为网站的调处率太高了。面对这类问题,最重要一点就是把这些潜在的客户转变成为我们最忠实的客户。虽然最终我们可以增加网站的浏览量,通过付费或者是一些广告来吸引大量的潜在客户,但是转化的问题才是最根本的问题。这些问题主要出现在以前没有什么设计感的网站,这并不是说你的设计不能够吸引别人,只是因为在这个网站里面缺乏很多有关于转换的知识,比如说快速访问,电子订阅等等。

三、统计问题

 

有些人在做统计营销的时候,往往会对一些数据进行模糊处理,这样是十分不对的。比如说你在一些营销有关的活动页面,你根本就没有统计的代码,又或者是一些有关于网站流量的标志,像页面的停留时间,对一些无关紧要的页面,太过于关注向叶面的流量。不是内部没有专业的CRM,所以对于客户的一些询盘也不能够进行统计等等。这些都是不正确的,因为如果我们在做营销这项工作的话,没有一些实际的数据来进行统计,那么后面我们就无法继续推进这项工作,然后再把它进行完善,甚至对后期的一些目标项目都无法进行营销的网络诊断。因此,这就对我们有一定的要求,让我们面对不同的营销方法时,必须要设置一个比较合理的统计方法啊。


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