推扬网提示：原标题：维密11亿美元被卖 曾经风光无两为何会落此下场？ 靴子落地！20日，维多利亚的秘密（维秘）的母公司L Brands宣布与专注于消费者和零售投资的私募基金Sycamore Partners达成战略交易：L Brands将Victorias Secret Lingerie，Victorias Secret Beauty和PINK（统称 靴子落地！20日，维多利亚的秘密（维秘）的母公司L Brands宣布与专注于消费者和零售投资的私募基金Sycamore Partners达成战略交易：L Brands将Victoria's Secret Lingerie，Victoria's Secret Beauty和PINK（统称为维秘）的55%股权以11亿美元卖给了Sycamore Partners，保留45％股权。 这个传言已久的消息，引起了无数人的兴趣，甚至还令维秘公司的股票大涨，这是为什么呢？ 因为维多利亚的秘密（维秘），让无数男人神往、女人追捧，尤其是时尚大秀，捧红了无数的 名模，比如说目前仍然活跃在时尚圈的 名模何穗、刘雯、奚梦瑶等。维多利亚的秘密，究竟是何方神圣？有何秘密？
1977年的时候，一个毕业于斯坦福经济学院的年轻小伙，因为觉得自己在大庭广众之下为媳妇选购内衣有些尴尬，于是在加州旧金山的斯坦福购物中心开了 家维密商店。维密商店创办的宗旨就是为了让男士在帮自己媳妇选购内衣时不再受到异样的眼光。
维多利亚的秘密内衣店的装饰采用了维多利亚时期的风格，售货员也热情洋溢。和别的内衣店巨多的内衣都挂在衣架上不同的是，维密会帮大家把其按照不同的主题搭配起来，男士只要挑选满意的款式，售货员会去帮他按码数搭配出来。
1982年，L Brands出手收购了维密。L Brands由Leslie Wexner创立于1963年，总部位于美国俄亥俄州哥伦布市，旗下拥有Victoria’s Secret，PINK，Bath & Body Works等品牌。
1997年，维密发行了一款名为“天使”的文胸，这个名字除了表示一系列轻薄文胸之外，亦渐渐成为维密世界超模的代名词。摄影师Herb Ritts在一次电视广告中首次让“维密天使”亮相。1998年，维密天使首次登台维多利亚的秘密时尚大秀，从此天使成为维密大秀的一部分。
除了天使个人的年度网络电视秀，维密天使们常常参加黄金时段的电视节目、喜剧、娱乐节目及一些脱口秀等等。截止2016年，维密秀在180多个国家播出，全球范围内播放超过1000亿次。一年一度的时尚大秀和天使超模俨然已经成为维密 关注度和品牌营销的手段，其中的商业秘密也不再是秘密。
除了鼓励消费者展示女性的美之外，维多利亚的秘密也吸引了许多非消费群体尤其是全球男性的关注度。大秀及其一系列的活动除了给维密带来了大量的品牌关注度，市场业绩也一路上扬，在2015年以前，维密营收保持着高达两位数的年增长速度。
相较于国际服装品牌早早打入中国市场，维密在2017年初才在上海开出 家全品类门店；8月，维密官方宣布2017年维密大秀将在上海举办，这是维密首次踏足亚洲。11月20日大秀当晚，全场共55位超模展示了87套秀服、37对翅膀，但组织混乱、机器故障、奚梦瑶在表演现场的意外摔倒迅速上热搜。
开店、办秀、开店交替进行，追求协同效应下的节奏和布局可谓步步为营，维多利亚的秘密对于中国市场的野心不小。之所以显得如此急迫，是因为维密近年来市场业绩不断下滑。尽管如此，依旧挡不住不对“消费者口味”的负面效应，全球业绩一路下行。
2016开始，维密营收骤降，除了官方口径称砍掉泳衣、成衣业务线对业绩的负面影响之外，这一营销模式似乎也开始逐渐失去奇效。L Brands公司2019年第三季度财报显示：L Brands净亏损扩大近6倍，从上年同期的280万美元增长至2.52亿美元；净销售额同比下跌4%至26.77亿美元，同比下降2%。
2017年11月29日，维密大秀在美国CBS的收视数据公布，其中18至49岁观众收视率仅为1.5，较2016年下跌了将近30%；观众总数不到500万，与上年同期相比下降了32%。
事实上，2015年来维密秀收视率就连年下降，2015年维密大秀20周年，收视率暴跌3成，收看人数骤降至659万，成为此前维密秀进入电视平台后收看人数最少的一年。2016年，大秀18至49岁收视率仅为2.1，较之2015年的2.3下降了9%。
与此相对的是维密大秀高昂的成本，2018年维密大秀成本高达1.3亿美元，对于母公司压力巨大；2019年，Leslie Wexner宣布取消了从1995年就开始连续举办的维秘大秀，“公司将对传统维密秀进行重新评估，2019年以后会寻求新的形式。”令无数粉丝没想到的是——2020年维秘公司被卖了！
2019年2月，L Brands宣布2019年将关闭北美53家维密门店。2019年11月，维密还取消了从1995年起主办的年度时装表演“维密秀”。维密时尚大秀，推出的内衣产品过于强调‘性感’和‘时尚’，使得维密在产品的研发、设计上脱离消费者，忽视了女性对内衣的舒适性、实用性的需求，偏离了市场需求。
那么，什么是市场需求呢？废话少说——上干货！
钱大山MBA财经词典（482）——市场需求
市场需求是指一定的顾客在一定的地区、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销计划下对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量、款式、型号等。市场需求量取决于决定个别买者需求量的因素。不仅取决于价格、还取决于买者的收入、嗜好、预期和购买者的人数。
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今天的财经讲座《MBA智慧钱大山》，是系列课程《服务的设计和管理》的第四讲——市场需求；如何看待维多利亚的秘密公司被卖？如何看待维多利亚时尚大秀被关停？如何看待维秘名模何穗、刘雯、奚梦瑶？对于维多利亚的秘密，您有哪些期待？欢迎大胆——说！出！来！ |
