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在知乎做营销这两年的一些真实经验

2019-11-26 10:59| 发布者: admin| 查看: 62| 评论: 0

17年3月,我在知乎写下了第一个回答,意外的收获了2K赞和N条网友私信,并惊喜在知乎赚到了一笔3000元的咨询费。

写知乎有些年头了,虽算不上大V,但也勉强算个知乎前0.1%的头部用户了,一共玩过2个号,累积近3W粉丝,2W赞、7W收藏、600W阅读,这是我在知乎的数据。

我一直认为,知乎是最好的营销主阵地之一。事实也是如此,知乎汇集了网民之中最具付费潜力的一二线城市中坚群体,所以也成了各行业的兵家必争之地,毫无疑问,这是一座潜在的金矿。

不过,做好知乎却不是一件容易的事情。很多人发出去的文章、积极回答的问题,如石沉大海一般,被零赞零收藏零评论扼杀在了摇篮。

在正式开始分享知乎赚钱的干货前,我先提前告知我的态度,没有任何脚本,也更没有任何规则漏洞,想要投机取巧做知乎的人可以把文章关了,不能遵守平台规则的,注定也在知乎走不远。

大家都说,做知乎优质内容很重要,但怎样的内容才算好内容呢。

1、杜绝营销广告文,比如满篇以推广业务为目的的硬广。

2、中立立场,以个人角度真实的阐述事实。

3、回答内容有趣、有料、有干货、有深度、有权威,五者必备其一。

4、专注一个领域创作,最为忌讳回答与账号定位不相关的问题。

5、字数300字以上,段落分明,内容结构明确,内容主题明确,不能读完后不知所云,或流水账。

什么叫优质的内容,其实并不等同于华丽的文笔,在我看来,优质的内容是你能否打动人心,或者能够触动人性。

像我写项目、写技术类的文章,并不需要我写的多有趣、多优美,只需要把事写清楚就算及格,因为,这才是这类文章的写作核心,而在知乎做营销的大多数行业,能把事写清楚就算及格,能触动人心就能热门,往往就是这么简单。

但写内容仍是一个长期工程,我在知乎累积发布了340篇回答、文章、想法,才获得了今天的数据,所以,想要做知乎营销坚持也是一件很重要的事。

那么,具体该怎么做呢,听一下我的经验。

1、知乎搜索与行业有关的关键词,选择那些话题下的高关注度的问题,进行一一回答。

举个简单的例子,我主要写项目、赚钱有关的文章,那么我会在知乎搜索“赚钱、副业、项目、创业”等相关的话题,寻找这些话题下关注度和浏览量都较高的问题进行回答,因为,关注度和浏览量决定了知乎的用户们是否对这个话题感兴趣,也决定了回答后可以取得什么样的数据成绩。

知乎,一直是一个问答社区,所以,回答什么样的问题远比回答什么样的内容更加重要。

知乎的流量主要分为两块,一块是长尾流量,这块流量来自于知乎的站内搜索和外部的搜索引擎流量,我最为重视的也即这部分流量,我通过搜索关键词的方式,一一回答那些热门的问题,占据用户可能找到我的每一个地方,虽然,短期内不会取得爆发式的流量增长,但未来将会源源不断的带给我流量。

另一块,是平台主动分发的流量,也就是来自于首页推荐、消息通知的流量,首页推荐是根据用户点赞、收藏、评论的数据分发的,而消息通知的流量是只要你在这个话题下回答了,知乎便会把你的回答推荐给关注了这个问题的用户,这也是为什么我们要在高关注的问题下回答的另一个原因。

QQ搜索“知乎互赞群”,会有大量知乎互赞的群,这是另一种我并不提倡的方式,通过互赞可以在短期内获得更多的浏览量,但这只是一种止痛药,劣质的内容即使通过这种方式在短期内快速提升流量,也不会热门,所以,认真做内容才是关键。

2、优先回答问题,新账号避免发布文章和回答热榜问题。

这是我两年多以来,在知乎摸索到的宝贵经验之一,新账号在零粉丝基础和低盐值时,发布文章、回答热榜问题将难以取得很好的数据结果,知乎新号运营最佳的方式,就是如我上面所分享的,去搜索关键词找话题下的热门问题回答。

3、知乎养号的问题。

小白最常见的错误,就是认为无论哪个平台的号,都需要先养一下。你既不是机器人,又不是去养牛,哪来的养号一说,知乎无需养号。

这个问题,也是大多数人最关注的操作。如何在知乎正确的留下广告,如果操作错误,严重的可能导致封号,关于这个问题,这段内容应是本篇第二有价值的内容。

1、新账号在未有明显流量之前,不要留任何广告、联系方式。也就是你的号在前期仅有几十个人关注,或点赞数仅为几个时留广告,若被举报则直接被删文或禁言。

2、文章热门后,可通过修改回答的方式,在回答底部添加你的广告,但字数不要超过两行,这种方式是最安全的,但最忌讳引导私信,比如想要了解xxx的可以直接私信我,这种广告方式若被举报也会被知乎管理员提示修改文章,最佳的方式是留一条软广,比如,“一觉醒来发现知乎热门,受宠若惊,收到了好多知友私信,想找我的可以直接加xxxx,备注知乎”。

3、可以在个人资料签名处留广告,但最好不要带有“微信”这个关键词,可以是一段个人介绍+VX:XXXX,但前提是你得先完善个人资料,头像、昵称、地区、性别、年龄、工作等等。

4、不要在热门内容评论出留广告,否则等待你的就是折叠、拉黑、举报三连,想去截流的想法是幼稚的。

评估一个知乎账号权重的最好方法,就是看你的盐值分,我的盐值分在767,在知乎属于极高标准,600分以上就算一个权重较高的账户,无论你发布的文章,还是发布的回答都会得到一个相对高的推荐量,并且有机会受邀开通创作者中心,在创作者中心可以将回答主动推荐给更多用户,每个月有2至5次机会。

那么,提高知乎盐值分有哪些方法呢。

1、避免违规,30天内无违规行为。

2、完善个人资料与绑定手机号或认证。

3、积极回答问题、发布想法和文章,并提出问题。

4、准确举报那些垃圾内容,这里并不能随便举报,举报中心后台有一个通过率,如果通过率过低反而会对盐值造成负面影响。

知乎盐值750以上是有一些特权的,比如被举报了可以优先处理,并且有专员负责,更可以在12小时内获得知乎管理员的反馈和文章加权反对(降低那些劣质内容的推荐量)。

以上,就是我在知乎这两年的一些真实经验,希望对你有所帮助。

作者:黑帽子 公众号:黑帽星球社群


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