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(深度干货)篇篇是爆文,为何零转化?

2019-11-12 15:12| 发布者: admin| 查看: 391| 评论: 0

什么是新媒体营销?很多人傻傻的分不清,以为新媒体营销就是在微信公众号发篇文章,宣传一下公司的产品,然后就等着用户买单。

我接触过不少的中小企业的老板,当谈到新媒体营销,大部分认为是在微信公众号、头条等等发发文章而已,然后就招了个编辑去写写文章。

那么结果如何呢?公司的推文阅读量很惨,粉丝很低,然后觉得编辑能力不行,炒掉继续换,周而复始,这家公司的新媒体营销就这样黄了。

问题出在哪呢?为什么明明预算最低的新媒体营销却没有很好的发挥作用呢?

问题的根源在内容。为什么这么说?因为新媒体营销以目前的渠道来讲,大概分为这几种:

1、传播资讯类

微信公众号、微博、头条 、知乎 、搜狐号、 百家号 等

2、电商类

小红书、淘宝达人 、抖音等

这样分类有几个好处,那就是让企业更能清晰的认清自己业务走哪个模式。比如做服务类业务,那走传播资讯类渠道就比较好,如果是自家有产品,那么走电商渠道类比较好,而这些都属于新媒体营销的范畴。

很多人坐井观天的认为新媒体营销就是发发文章,那么发什么,怎么发,这个是有讲究的。并不是你认为的随便写篇文章就完事了,我就看过很多号,爆文是不少,但是人们只对你文章里的观点和看法存在一定的认可或反对,但忘记你本身你是干什么的。所以,中小企业做新媒体营销的时候,首先不要跑题了。

比如你是做微信代运营的,那么你整天发那些娱乐新闻,看起来是个热点,但热点过后是一地鸡毛,对你业务毫无帮助,所以这就叫做内容出现偏差。

这里我们可以举个例子,李湘直播带货,看起来播放量百万级的,但推广的商品一个都没卖出去,那么甲方的推广预算估计是打水漂了,那问题在哪呢?就是属于直播内容偏差,用户看李湘直播纯粹是因为娱乐的性质,但只要一提到买什么,用户就开始谨慎了,再加上看直播的都是什么人?都是屌丝啊,卖的货那么贵,受众人群都搞错。

所以新媒体营销首先要认清是受众人群在哪,其次是渠道,核心是内容。

如何让内容更吸引人和让用户为内容买单,这方面一定是对受众人群做了一些用户需求分析。那么这个需求分析包括这几点:

1、用户需要什么?

2、用户的心理是什么?

3、我们能给用户解决什么问题?

我们拿做站长这个用户群体举个例子,站长群体,表面是需要网站排名、流量暴涨,但最核心的就是靠网站赚到钱。(没有哪个傻子是做网站出来玩吧)

那么我们来分析分析。(假设我们是做一个推广网站的软件)

1、站长需要网站排名、涨流量、靠网站赚钱

2、站长的心理是有没有什么捷径、或者工具去完成这些

3、那我们给用户解决涨流量的问题

越是接近解决用户核心的需求,越是赚钱的产品。

那我们的内容就应该依据以上的分析做出一些内容方面的规划,包括文章、视频、海报等。

那我们一步步来,第一步,我们的受众人群,站长出现在什么地方?

以我们对这个行业的了解,站长最多出现在友链交换平台,站长资源平台、站长QQ群、站长微信群、源码群、源码站等。

那我们的渠道选择传播类渠道,假设我来操盘这个项目,我会选择搜狐号、百家号、知乎号、头条宣传我的产品。而微信公众号作为我落地产品的渠道。

那么这个逻辑是这样的,从受众人群——渠道——内容。

在这些受众人群中找一些种子用户,开启邀请试用,同时和这些平台合作,看是否可以促成合作推广的模式,具体怎么谈要看自己去操作,然后把种子用户邀请到自己的微信群,同时通过这些渠道宣传自己的产品留下自己的网址或联系方式,这些的话产品应该有一定的曝光。

那么重点来了,站长喜欢什么看什么内容?根据上面的内容,其实我们的软件就是解决涨流量的问题。那么这个需求可以解决站长的一些需求。(从产品角度,你无法满足所有需求,只专做一个需求就好)

内容就是不停的更新一些网站涨流量相关的内容、同时还特别注明流量赚到钱的案例,相信站长都喜欢看这个。

外从人性角度出发,只要能卖的出产品,都是好的营销方式,没有谁会傻到只用一种方式,但同时进行多种营销方式会浪费很多精力,以我的经验就是起步营销的时候,一定要多行测试,找出最稳定、最适合你的营销方式,其他的效果不大的,果断砍掉。

回到开头那个问题,现在做个总结,曝光再多,如果内容偏差导致零转化,其实都是自嗨。嗨过了不妨反省下,哪里出了问题,不然,嗨多了会死人的。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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