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如何引流客户?

2019-10-31 20:00| 发布者: aa868| 查看: 86| 评论: 0

相信大家在消费的时候都有一个感受,就是基本会买自己已知的产品,比如购买洗发水的时候会选择飘柔、海飞丝等,几乎不会选择从来没有听说过的品牌。但这并不能说明那些没有听说过的品牌就是不好的,而我们耳熟能详的品牌就一定是好的。但是我们潜意识里就会认为,那些没有听说过的品牌就是杂牌,就是不好的。这足以说明做好客户引流的重要性,那么如何引流客户?

1.投放广告

投放广告是引流客户最早被使用的一种方式,也是至今仍然比较有效的一种方式,在传统的广告投放方式中,主要有传单、海报、广告牌等实体广告,而后来陆续的增加了电视广告、播音广告以及网络软广等新媒体广告。广告方式的变更主要也是根据人们的生活习惯而变动的,不可否认的是投放广告可以把自己的品牌推送到人们的视野中,甚至在人们的意识中形成一种固定的印象,也就是我们开头所提到的品牌印象,广告投放做得好就容易在人们的头脑中形成一种品牌意识,就是人们在需要购买某类产品的时候,就会想起某个品牌,或者说面对众多的品牌,对这个品牌,用户是表示认可的,这样的广告是最成功的。

2.网红带动

近几年,网红经济一直都比较活跃,一些个人IP可以创造某些公司都无法企及的经济效益,利用网红来带动客户的引流也是不错的方式,比如口红一哥李佳琦这个网红通过个人品牌的经营,现在已经成为了一个自带流量的品牌,有些商家甚至直接打出了“李佳琪推荐”等类似的字眼。如果想要引流客户可以找一些网红进行推荐,会带来意想不到的效益,因为人们的意识中会形成一种跟风冲动,即认为网红推荐的就是好的,至少是值得一试的,再加上网红本身自带的流量,可想而知网红引流的结果。

3.优化seo

如果说投放广告是强制性的把品牌或者产品推送到用户的面前,在用户的意识中形成一个印象。而网红带动则是利用热点来获取用户的信任总额,实现引流客户。那么优化seo可以说是自内而外的引流客户,因为优化seo是通过关键词的优化来提升品牌或者产品的排名,这种方式不会像广告一样主动呈现在用户的面前,但是用户进行搜索的过程中能够第一眼发现这一个品牌或者产品。这样所获得的客户是比较精准的,成交率也比较高。

有些商品卖得比较好或者比较差,并不能说明产品本身的好坏,面对林林总总的产品,想要销售的比较好,关键还是得做好引流,引流客户的方式主要有投放广告,包括实体广告以及新媒体广告。还可以通过网红来带动。另外也可以优化seo,提升排名,引发关注。


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