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什么是市场营销管理?

2019-10-27 16:00| 发布者: aa868| 查看: 316| 评论: 0

随着人类社会的发展,人类历史经过了物与物的交换,到以货币为媒介的商品交换过程,市场是在交换的时候就产生了,随着人类文明的发展,市场也越来越成熟,为了适应需求和市场的发展,市场营销的理念和方式也在不断的更新换代,现在“市场营销管理”这一个理念受到了比较多人的关注,那么什么是市场营销管理?

1.一种营销理论和技巧

乍看“市场营销管理”这个词很容易让人误以为是做市场营销的管理岗位,也就是把这一个词认为一个岗位的代称,其实并不是,市场营销管理是一种营销理论和技巧。它提供了一个完整的概念,提出了所针对的对象和解决对象所存在的问题的技巧。我们都知道市场营销指的是为了实现企业的目标,对市场做充分的调查、做好计划、宣传策划、销售等,而市场营销管理就是指的为了实现企业的目标,对市场营销的工作内容提出一个可操作的理论和技巧。

2.本质是需求管理

市场营销管理,这一个理论实际上是需求管理,也就是说管理的对象其实是客户的需求,这一个理论把客户的需求状况,主要分为8大种,即:负需求、无需求、潜伏需求、下降需求、不规则需求、充分需求、过量需求、有害需求。针对8种不同的需求模式,又提供了不同的处理方法。这也就决定了在做市场分析的时候,需求成为了主要的切入点,调查销售数据,然后根据数据分析出目前的需求状况,再根据不同的需求状况使用相对应的解决办法,做出计划调整。从整个需求切入到需求调整的过程可以发现,这种理论相当于给市场营销状况提供了一个模子,应用这个理论解决问题,只需要把现行市场状况做好区分,然后套用到不同的磨模子中,使用不同模子中的工具进行打磨。这是简单便捷的解决方式。

3.市场营销不断深入发展的产物

刚开始形成的市场只是简单的交换,后来,随着市场交换的不断深入发展,交换领域的不断扩大,交换模式变更为需要做营销,即需要有策划有推广,同时也在保存最基础的交换情况下衍生出了许多销售技巧,有零零散散的,变成市场营销潜在规则,也有自成体系的,指导市场营销的操作,而市场营销管理就是这样一种成为体系的营销技巧。在现行的市场经济环境下,产品本身不再是主要关注点,主要的关注点转移到了人们的需求,这种从终端打通的方式,更能给市场营销找到一个好的开端。

总而言之,市场营销管理不是一个职业岗位,而是一种营销的理论技巧,其本质是需求管理主要包括八大需求状况,以及其解决方式。市场营销管理这种理论是在市场的不断深入发展的情况下的产物。


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