2014年3月，丁奔带着玩票心态开出第一家卖棉拖的淘宝店。而到2015年9月，他已经运营管理着三家天猫店。在不到三个半月的时间里，三家店的营业总额已经近千万元。 丁奔是浙江工业大学之江学院商学院工商管理专业学生，台州椒江人。用他的话说，开淘宝店也是误打误撞。 丁奔选择开淘宝店，是因为大学好哥们的父母是做棉拖批发生意，可以作为货源提供。虽然淘宝上卖棉拖的淘宝店已经泛滥，但丁奔一算，合租学校里的小仓库、淘宝押金加部分货款差不多5000元的成本就够了。“投入不多，可以试试看。”
于是2014年3月，他拉回第一批12个款式的700双棉拖。“第一步先拉同学朋友成本价买，2、3天后，慢慢有客户来问价，我干脆就亏本卖，赚人气。” “因为棉拖利润低，生意好的时候，一天也就挣三四百元，差的时候就几十块。”丁奔把这个阶段形容为一个人的小打小闹。 但他也意识到：小规模的棉拖淘宝店在激烈的竞争中是难以生存下来的，必须依附大的平台，他开始花大量时间钻研网店的运营。
转机发生在2015年9月。“原先从批发商处进货，要比出厂价贵2、3块，没有价格竞争力。”回到老家创业的丁奔，想办法找到了同在台州的拖鞋生产厂家，没想到，厂家也正想找人合作运营电商平台，在多次争取后，合作谈成了。 “偶然的机会，我得知还有其他天猫店店主也在这家厂进货，就辗转联系上了对方。”没想到，两人第一次见面就非常投机，聊了十几个小时。这位有2家天猫店，2014年销售额达100多万元的店主，当即和丁奔提出合作意向。
“当时我很矛盾。一方面怕耽误学业，也怕同时经营3个店，步子太大，风险太大。另一方面，合作对方的天猫店规模大，当时开给我的条件不算好，但我很看重这个学习机会。”但现在丁奔很庆幸自己选择了合作。 他用坐时光机来比喻合作的好处，这两家天猫店在他运营的3个月里，销售额达到了近700万。运营过这类规模的天猫店后，丁奔在运营自己那家销售额200多万的天猫店时，能更好地把握和预判了。“例如我现在会花2、3万一天的推广费来为自己的天猫店做推广。如果没有运营过另外两家天猫店，我估计没有这个心理承受力。” |
