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什么是营销管理

2019-10-21 10:00| 发布者: aa868| 查看: 391| 评论: 0

很多人估计都听说过营销管理这个词,但是对于什么是营销管理却不能够给予一个比较准确的解释。在大多数人的心目中营销管理几乎就等同于“推销”,不管是通过销售人员上门或者在某些商场内售卖,还是通过广告来售卖其产品。出现这种情况其实也是可以理解的,因为推销确实是整个营销管理活动当中最为基础的一个部分,但是这并不是说两者是对等的。真正意义上的营销管理其实不是国内首先被提出来的一个词,而是由美国的某些学者归纳之后传入到国内的,那么什么是营销管理?

第一、什么是营销管理?

要解答这个问题就要了解很多跟现代企业方面有关的很多知识。从目前的企业来看,其基本的职能活动大概可以被分成为研发、生产、营销三个阶段,在营销当中营销管理就是非常核心的一个过程。所谓的营销管理其实包括了整个市场的调查了解、产品的定位、销售方案的筹划、销售实施及效果反馈,可以说整个流程设计的环节、需要配合的部门及投资的成本都是非常高的。从目前国内的情况来看,每个行业都面临着竞争的问题,如何在市场竞争中能够获胜关键就要看某个企业的营销方面的水平。所以这两年市场上也出现了很多专业从事营销管理培训或者服务方面的公司,整体的情况还比较不错。

第二、挑选合适的团队是非常重要的

了解了什么是营销管理肯定想知道如何才能真正的做好这项工作。从实际的情况来看,营销管理是一项实践性非常强的工作,你具备了这方面的书面理论知识不见得就能够在真实的商战中取得胜利。而要想比较好的做好这个工作,首先需要就是一个团队,而且这个团队的人员都需要具备比较好的营销类的阅历和实操能力,这在有时候比知道一个专业的名字更为重要。从团队的情况来看,需要各种人才的汇集。例如需要懂市场调查的人员,需要有善于指定方案的人员,还需要有能够去开拓渠道或者客户的人才,这几个方面人才的有效结合才能发挥出比较好的效果。

第三、要具备时刻变化的思维

很多人知道什么是营销管理,但是却容易出现一个问题就是思维太过于固化,其很多知识或者经验还停留在几年以前。曾经有朋友讲过他的一个大学老师博士毕业,但是到今天给学生们将的营销管理的案例还是早就消失不见的“亚细亚”的辉煌创造过程,这本身就是一种失败。如今的思维、方式都要时刻跟随市场进行变化,否则很容易被淘汰。

第四、注重新科技的发展

这几年科技的发展对于什么是营销管理的触动其实非常的大,传统的很多销售方式、管理方式随着科技的更迭也发生了很多的改变。最明显的就是移动互联网的疯狂发展,让很多传统的营销方式都会失效或者落后。所以一定要注意科技的变化。


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