apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Ubuntu, "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", "Source Han Sans CN", sans-serif; font-size: 16px; background-color: rgb(255, 255, 255);">一、为什么要重视发朋友圈? 今年的微信公开课上，张小龙给出了这样一组数据： 我分享一组数据吧，到今天，每天—— 有10.9亿用户打开微信，3.3亿用户进行了视频通话;有7.8亿用户进入朋友圈，1.2亿用户发表朋友圈;有3.6亿用户读公众号文章，4亿用户使用小程序; 还有很多，包括微信支付，企业微信，微信读书，搜索等，就不一一说了。如微信支付，它就像你以前的钱包一样，已经变成了生活常用品。而微信，也真的成为了“一个生活方式”。 而在2019年的微信公开课上，他说：到现在每天有7.5亿人进去朋友圈，平均每个人要看十几次，所以每天的总量是100亿次。 随后，就推出了微信8.0版本，个人微信好友数扩充到10000人，且不屏蔽朋友圈。 通过上面这些数据，我们可以得到这样一条信息： 你可以通过朋友圈将你想要展现给用户的内容，在一天之中，最多展现十几次。这个能力是公众号、视频号等其他渠道都很难获取的。 它的限制是一个微信号最多只能添加10000个私域流量，但那又怎样呢? 无论你是哪个行业的，要通过微信这个渠道成交，那么朋友圈的作用就只有一个：转化 我们通过发布各个类型的内容，都是为了提高转化率。 为了提高转化率，就需要做价值输出与价值展示。 1、价值输出 价值输出，是指你赋予用户价值，让他们通过你得到些什么。 欲取先予， 只有你输出了足够的价值，你的粉丝才不会拉黑、删除你的微信，屏蔽掉你的朋友圈。 你对他来说，才是一个有价值的微信好友。 2、价值展示 价值展示是指让你展示你自己的价值， 展示专业度，权威性，甚至晒房，晒车，晒存款等等，这些都能很好告诉他，你是一个高价值的人。 无论你在卖什么，本质都是在卖你自己。 上面两件事，用我们常见的名词来说，就是“竖人设”“打造ip” 做这些，都是为了解决信任问题 3、解决信任问题 你可以想到史上最伟大的创意，它与众不同，别出心裁，但是如果你不能说服其他人理解、接受你的想法，那一切都毫无意义。 ——格雷戈里 · 伯恩斯 (Gregory Berns) 用户添加你微信时，并不知道你的产品是好是坏，是否能达到他的理想状态，这时，他只能通过对你的感觉，来做决策。 感觉哪里来的呢? 交流与朋友圈 成千上万的用户，挨个去交流，对于大部分人来说，是不太现实的，我们的时间要用在刀刃上。 那么，通过朋友圈，一对多，高频次做价值输出，树立专业的形象，就是最好的选择了。 这个社会最大的成本就是信任，你想要一个陌生人，要把钱放到你的口袋，购买你的产品，朋友圈的稳定输出，就是一个很好的解决信任问题的渠道。 粉丝数，精准度，这些都只是基础，如果缺乏信任，那么你的转化率，一定会大打折扣。 4、转化率 有些小伙伴可能对百分比的数字不敏感，我在这里举个简单的例子，让你直观的感受下，看起来差不多的转化率，换成小钱钱，差距有多大。 你有10000私域流量，正在出售客单价5000元的产品， 转化率为1%，用户就是100个，销售额500,000元。 转化率为2%，用户就是200个，销售额1,000,000元。 赚化率为2.5%，用户就是250个，销售额1,250,000元。 …… 计算一下，每减少0.1%的转化率，你就少赚50,000元。 事实证明，好的朋友圈和差的朋友圈，转化率相差不止一个0.1%，这个差距可能达到1%，甚至更多。 把上面的客单价栏的数字换成你自己的，简单计算一下，就知道为什么发好朋友圈如此重要了。 |
