毛秀玲的回答：1. 市场覆盖率是一个与市场占率相关的一个指标。 2. 市场占有率和覆盖率是两个不同的概念，市场覆盖率是指企业产品在一定市场范围内占有区域的多少，例如吉林省市场，如果划分九大区域，在这九大区域内一个公司的产品均有销售，那么这个公司吉林省市场的覆盖率是100%。市场占有率指产品在一定区域内占同类产品总销售量的百分数，如某一地区，每月饲料总销售量是20万吨，某一企业在这一地区的月销售量是 1000吨，那么它的市场占有率是0.5%。由此观之，饲料企业应在提高产品的市场占有率上下功夫。 3. 市场覆盖率的大小并不能真实反映企业的销售情况，应把市场占有率的大小作为销售业绩的评定指标。如果把主要精力放在某一固定的区域市场上，把销售工作做稳、做细，会起到事半功倍的效果。 宋晓丽的回答：市场占有率，即一企业的产品销售量与市场上同类产品销售量的比率。 市场占有率=本企业产品销售量/市场上同类产品销售量×100% 市场覆盖率，指本企业产品投放地区数与整个市场包含的地区总数的比率，其中的地区可以以省、市、县等为单位。 市场覆盖率=本企业产品投放地区数/全市场应销售地区数×100% http://mba.netbig.com/preexam/tutor/guanli/2473/20011031/111023.htm |
