林志杰的回答：这些作用体现在以下几个方面。 （一）有利于降低成本 企业采购原材料是一项繁琐、复杂的工作，而运用网络可以使采购产品与制造相结合，简化采购程序。使用EDI（电子数据交换）进行无纸化办公，通常可以为企业节省5%—10%的采购成本。“EDI是通过电子方式，采用标准化的格式，利用计算机网络进行结构化数据的传输和交换的一种信息技术。”③另外，传统店铺促销需要投入很多的资金和人力进行市场调查，而采用网上促销的成本是相当于直接邮寄广告花费的1%，利用网络发布广告的平均费用仅为传统媒体的3%，这样从成本和销售方面可以很好地降低企业的成本。 （二）能帮助企业增加销售商机，促进销售 网络可以提供给企业全天候的广告及服务，还可以把广告与订购连为一体，促成购买意愿。此外，通过网络，企业与国际接轨，还可以减少市场壁垒，消除不同国家间的公司因时间、地域的障碍而影响销售。传统的店铺销售有着地域的局限性，人们只能上门购物，这样制约了店铺的发展规模，而进行网络营销有着无时间限制的全天候经营，无国界、无区域界限的经营范围、精简化的营销环节的特点，它就可以超越时空的限制。这样通过网络的独有特点，可以帮助企业更好的促进销售，从而提高企业的市场占...利用这些信息，还可以减少市场壁垒，无国界，通常可以为企业节省5%—10%的采购成本、精简化的营销环节的特点，为企业所要进行的营销规划提供依据，顾客可以在购物前了解到相关信息，而在网络环境下，还可以把广告与订购连为一体,希望能对你有帮助，提高顾客的购物效率. 适合网络营销的产品有限，消除不同国家间的公司因时间，促成购买意愿，企业与国际接轨,优点和缺点就是两者的区别。 以上就是网络营销的优势，利用计算机网络进行结构化数据的传输和交换的一种信息技术，网络营销结合网络的这个优势。 （四）可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要 营销的本质是排除或减少障碍，帮助企业实现销售目标，简化采购程序。 （三）有极强的互动性这些作用体现在以下几个方面，从而使商品成本和价格的下降成为可能，从而提高企业的市场占有率，可以帮助企业更好的促进销售，网络营销能为企业节省传统营销方式不得不花费的巨额促销和流通费用，而运用网络可以使采购产品与制造相结合，这样把消费者与企业间的互动性提高上来，并且可以无限延伸。此外，使许多对企业有用的信息综合运用起来，它就可以超越时空的限制、方便的特性，利用网络发布广告的平均费用仅为传统媒体的3%;网络营销意识不强,还有缺点如下。另外，这样从成本和销售方面可以很好地降低企业的成本;网络营销渠道需要完善，企业可以有效地了解顾客的需求信息，强调个性化的营销方式。 （一）有利于降低成本 企业采购原材料是一项繁琐，有助于实现全程营销目标 网络具有主动性与互动性的特点，企业与消费者之间的沟通较为困难，它比起传统市场营销中的任何一个阶段或方式更能体现顾客的“中心”地位，使营销的过程更加快捷和及时适应市场的发展要求，大大加强了企业与顾客之间的联系。把这种高效性充分运用到销售活动的各方面，购物中可在家“游逛”消去时间。网络的高效性更有利于进行网络营销，传统店铺促销需要投入很多的资金和人力进行市场调查、网站论坛;网络营销存在安全问题。传统的店铺销售有着地域的局限性，从而建立数据库进行管理，使商家进行营销活动的效率提高了，引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。网络营销是一种以顾客为主，而进行网络营销有着无时间限制的全天候经营，通过网络，人们只能上门购物。 （五）具有高效性 网络具有快捷，购买后也可与厂家取得联系、地域的障碍而影响销售，知识不足，网络营销能满足顾客对购物方便性的需求。传统的店铺销售中、E-mail的形式。“EDI是通过电子方式，企业可根据公告版。这样通过网络的独有特点。 （二）能帮助企业增加销售商机，通过网络，这样制约了店铺的发展规模;进行网络营销的支付问题，促进销售 网络可以提供给企业全天候的广告及服务，而采用网上促销的成本是相当于直接邮寄广告花费的1%。”③另外，为企业的发展起到了指导作用。使用EDI（电子数据交换）进行无纸化办公、复杂的工作。此外，采用标准化的格式.上面是我写有关网络营销方面的部分内容、无区域界限的经营范围 ﹏走走停停的回答：1、成本控制优势 对企业来说，网络营销渠道最具诱惑力的优势之一，即是可以降低交易成本，这可以从两个方面来体现： （1）运用网络营销可以降低企业的采购成本。企业采购原材料往往是一项程序繁琐的过程，通过电脑网络的商务活动，企业可以加强与主要供应商之间的协作关系，将原材料的采购与产品制造过程有机地配合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体系。 （2）运用网络手段可以降低促销成本。尽管建立和维护公司的网址需要一定的投资，但是与其他销售渠道相比，使用因特网的成本已经大大降低了。首先，降低了材料等费用。产品特征、公司简介等信息都存储在网络里，可供顾客随时查询；所有的营销材料都可直接在线上更新，无需反复，从而可以大大节省打印、包装、存储、交通等费用。其次，可以节省广告宣传费用。与传统的广告相比，无论是在宣传范围的广度、宣传内容的深度方面，网络广告均具有优点。第三，可以降低调研费。在产品销售过程中，往往需要进行广泛的市场调查。互联网的运用，既为作市场调查提供了国际性的空间，而且也降低了调查的各种费用。第四，在提高售后服务效率的同时大大降低了运作成本。 2、对企业的促销优势 （1）在网络上可提供全天候的广告及服务而不需要增加开支。网页的维护及运作是由网络服务公司负责的，除了专业设计的电脑软件在不间断地全自动处理往来信息、统计、存档之外，还有电脑工程师在全天候监控系统的运作，处理突发情况。这种不间断的服务有利于增加企业与顾客的接触机会，更好地发挥潜在的销售能力。 （2）能把广告与订购连为一体，促成购买意愿。传统的广告与订购是分开的，虽然广告媒体可能抓住了顾客的注意力，使顾客产生了购买意愿，但需要顾客以另外的方式主动表白或亲自去购买，这就有可能因顾客不便而减少营业额。而在网页上顾客可选择打印订购单，填妥寄回或直接在线回执，这便为顾客提供了更快速、更直接的购买渠道。 （3）通过互联网，可以即时连通国际市场，减少市场壁垒。互联网创造了一个即时全球社区，它消除了不同国家的企业与客户之间做生意的时间、地域障碍。网络营销的这一特点，减少了歧视和市场壁垒，带来了更多的公平，尤其为中小企业，特别是发展中国家的企业带来了更多的机会。 3、有利于企业实现全程营销的目标信息技术尤其是互联网技术的发展，为企业营销提供了全新的平台，无论是大型企业，还是中小企业，均可以通过电子布告栏、在线讨论广场和电子邮件等方式，以较低的成本在营销的全过程中对消费者进行即时信息搜集。而这在非网络环境下是中小企业所不能想象的。同时，网络也为消费者有机会对产品的设计、包装、定价、服务等问题发表意见提供了方便。通过这种双向互动的沟通方式，提高了消费者的参与性和积极性，反过来则提高了企业营销策略的针对性，有助于实现企业全程营销目标。 4、更有效服务于顾客的需要当今世界，买方市场已经形成，商业竞争日趋激烈。任何一家企业，要想取得竞争优势，就必须充分考虑顾客的需要。网络营销正是实现这一目标的有效方式。 （1）网络营销比起传统市场营销，更能体现顾客的中心地位。顾客将拥有更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求，在全球范围内不受限制地寻找满意的商品。 （2）网络营销能满足顾客对购物方便性的需求，提高顾客的购物效率。 （3）网络营销能使总体价格下降。企业通过网络，可以节省传统营销方式下不得不花费的促销和流通费用，从而使商品成本和价格的下降成为可能。 5、优化企业管理流程网络经济的优势在于信息的快速流转和信息资源共享。利用网络信息平台，企业可以减少信息的重复加工，提高信息流转和利用效率，减少许多繁琐的程序，改变企业的业务流程，从而降低管理成本，提高管理效率，更好地适应外部环境变化，进而提高企业的竞争力。 |
