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向熹:价格带的怎样寻找品类中的PP点

2020-8-11 17:36| 发布者: admin| 查看: 11| 评论: 0

摘要: 马开明的回答: 商品价格带分析方法的关键在于确定品类的商品价格区域和价格点,确定品类价格点后便可以决定出品类的商品定位以及应当引入和删除哪些商品。 第一步,零售商需要选择分析对象,其对象要求为门店商品某 ...

马开明的回答:

商品价格带分析方法的关键在于确定品类的商品价格区域和价格点,确定品类价格点后便可以决定出品类的商品定位以及应当引入和删除哪些商品。 第一步,零售商需要选择分析对象,其对象要求为门店商品某一个小分类; 第二步,展开商品品类中的单品信息(比如酱油),罗列出其价位(格)线(Price Line销售价格); 第三步,归纳该品类中单品的最高价格和最低价格,进而确定品类目前的价格带(Price Zone:该小类商品销售价格的上限与下限之范围)分布情况; 第四步,判断其价格区(Price Range:价格带中陈列量比较多且价格线比较集中的区域); 第五步,确定商品品类的价格点(Price Point:简称PP点,即价格点是对于该门店或业态的某类商品而言,最容易被顾客接受的价格或价位),确定了PP点后,备齐在此PP点价位左右的商品,就会给顾客造成商品丰富、价格便宜的感觉和印象。


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