黄长健的回答：肯定很多人好奇，为什么喜茶排队的人会这么多，她有哪些营销手段，我觉得有以下三点： 1.新媒体营销 喜茶的媒体宣传力度非常的大，在喜茶火爆之初，喜茶在各个城市本土吃喝玩乐的微信公众号都打了广告。喜茶将宣传的主力投放在了新媒体，通过这个方式将年轻消费群体的好奇心吊到最高点。 喜茶火爆之后，微博、微信公众号漫天盖地都是喜茶的高调宣传，在其官方微博上，热点的借势海报也丝毫不含糊，吸引了众多关注。 2.?花样跨界营销 现在的跨界营销也是很多商家经常用的一种玩法。 走红之后的喜茶，开始在跨界合作的路上越走越远，喜茶曾和年轻人喜欢的小众音乐节--OCT-LOFT国际爵士音乐节合作；喜茶还与W酒店合作，它们推出了一系列联合设计的产品，手袋、行李牌、礼盒、调酒器。 这些新的玩法，吸引了不少的年轻人，同时也升级了消费体验。 3.?饥饿营销 上网出餐慢是喜茶的营销手段之一，慢了，才会排长队。即使你没喝过喜茶，也应该见过喜茶排队。很多爱凑热闹的吃瓜群众就是哪里人多去哪里，这种营销方法不得不说在初期取得了很好的效果，但是网上关于喜茶排队的吐槽也不少。 喜茶的营销利用了消费者的心理，对年轻人来说还是比较有吸引力的。 Gray的回答：利用了吃瓜群众的羊群心理利用羊群效应，就是所谓的从众心理，好奇之心人皆有之，在微信等平台看到喜茶的火爆之后，那么多人排队几个小时仅为一杯奶茶，究竟是什么魔力，就想一看究竟？所以按捺不住好奇的就会开始排队了。 特殊服务好感度up！生日可以免费获得一杯喜茶，孕妇可以免排队。。。。。。喜茶也是一个会来事儿的主。通过这些小恩小惠，可以让顾客黏性更强，而且让人感觉更加人性化！ 曾经有句话是这么说的，怀运气的到来往往像晴天霹雳，说来就来，让你措手不及；而好运气呢，却更像是有意而为之的结果。喜茶的爆红，非一朝一夕做到的，也正印证了这一点呐！ 王今的回答：打开 打开app 喜茶为什么这么火？真的这么好喝吗？ 喜茶最近很火，真的很好喝吗？都有些什么特色的饮品呢... ?展开描述 ?回答 共14个回答 ? 铅笔道 铅笔道官方账号 青云计划获奖者 优质科技领域创作者 关注 喜茶的火爆是一二线城市消费升级的必然结果，喜茶本是广东江门的一家小奶茶店，但却在一线城市上海走红，长长的队伍说明了上海的青年男女对他的青睐，这甚至成为了上海的特产，将其他一些奶茶品牌如一点点的消费频率也升高了。 消费升级首先就是从产业链的原材料端进行升级，喜茶的所使用的原材料茶叶每斤的采购价上百，精选的高品质茶叶抱住了茶饮品质的标准化，也让口味挑剔的上海年轻人们认可了喜茶的口感，队伍成为了一种社会现象，也成为了喜茶的营销符号。 喜茶有芝士茗茶，水果茶，咖啡等多种口味，将奶盖变成芝士盖，让茶中的甜香更为浓郁，同时，由于大多数年轻人不喜欢茶饮的苦涩味道，所以芝士盖的甜味能够在其中进行相应的中和，同时，由于奶茶都是现做，温热的口感也会给用户相应的正向激励，往往茶饮在温热的时候口感更佳绵长温和，这也是大多数喜茶门店在售卖后提醒顾客要在30分钟内引用的原因，防止芝士和茶温度降低之后口感变硬变涩，影响产品口碑。 餐饮产品的护城河其实不是优质的口感，而是能不能将口感标准化，即每一家喜茶店都可以保证最好吃的那一家店的水准，除了配方之外（其实喜茶的配方在业内并不算是保密和特殊），更重要的是原材料的采购标准化和制作过程的高度标准，这还需要每家门店在制作工具上进行进一步标准化，这也是喜茶今后是否能将目前的热度持续下去的一大挑战。 |
